今年以来，热河农商银行营业部稳扣经济发展大局，不断强化经营管理，提升金融服务水平，早行动、精部署，不断巩固传统市场、努力开拓新兴市场，侧重营销对公存款和活期储蓄等低成本存款，截止2021年11月初，该行存款日均余额上升11951万元，其中低成本日均上升7793万元，存款余额达到129056.5万元。

    一、瞄准焦点，严打高压促和谐；该行明确考核基数、考核重点和任务目标，组织全体人员研究存款方案，抓住总行下达任务的重点难点，充分讨论、逐项解读，以网格化营销为契机，对外抢占县域内小微客户，拓展市场份额；对内强化营销意识，树立比学赶超概念，把存款营销任务落实到每一个员工，以此达到“千斤重担众人挑，人人头上有指标”。

    二、抓住热点，保障县域金融品牌化；以聚合支付、电子银行、代收代发、社保服务、为主线，深挖潜在优质客户，大打营销“组合拳”，扩大根基。构建“以卡吸存、以代引存、以码维存”的营销平台，以社保服务为依托，分层次、分步骤，逐步推进营销服务升级，拓展存量客户服务维度和粘性，持续发挥社保卡增存作用，以代收代发和聚合支付努力吸引客户开立对公账户，促进资金稳步回流。

    三、关注重点，服务先行常态化；大力开展厅堂营销，推进存款增长加速度，让大堂经理活起来；首先通过各种培训和会议让大堂经理对本行金融产品、种类、功能以及办理流程和相关的规章制度进行充分的了解，做好咨询服务工作；其次做好客户识别和分流工作；在客户进入厅堂后主动迎送，并根据需求引导其至相应办公区域，以一定的营销技巧，引导客户使用自助设备，鼓励客户开通电子渠道，尤其是社保卡激活、电子社保卡绑定和手机银行等相关业务。

    四、突破难点，夯实基础谋长远；存款营销的难点在客户的粘性，尤其是低成本存款，开通小微企业绿色通道，着重营销财政性、企事业单位、个体工商户等低成本活期存款，着力激活睡眠不动户，充分调动前台工作人员的营销积极性和主观能动性。调动全员揽存和客户参与两方面的积极性，不断调整激励政策，按照不同的岗位确定不同的揽存任务，充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，动员一切可以动员的力量、发动一切可以发动的资源。组织全行含主任、会计、大堂经理、保安等等，都纳入到营销活动中，任务分配到人，最大程度发挥队伍合力，增强员工在竞赛活动中的参与感、获得感，切实提升全员揽存积极性。

    五、打造亮点，创新引擎转方式；该行在存款营销方面，积极合作辖区内学校、政府、企业事业单位，国库集中支付制度、校园刷脸支付、E缴费、水费收缴等多种科技创新让营销方式亮起来；以宣传前置的方法让客户在进入网点的同时，就开展营销，例如宣传海报、营销黑板等的设置，以视化模式向客户作个性化的推介，并且在允许情况下互相留存联系方式，建立目标客户通讯录，定期定时进行生日问候、节日祝福，以此增强客户粘性，提高忠诚度。