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衡水农商银行四个转变开启2023年“开门红”

2023年01月03日 15:57:59 来源:衡水农商银行

以“稳中求进、转型求变”思想为指导,12月28日,衡水农商银行召开2023年“开门红”启动大会,以“开局就发力、起步就冲刺,首战即决战”的精神,吹响了坚决打赢2023年“开门红”的冲锋号。

一、转变启动形式,突出线上特色。启动大会以“现场+直播”的方式进行。启动大会前夕,各支行对厅堂进行了精心布设,开展了丰富多彩的主题活动,在微信公众号开办了“风采大赛”投票专栏,广泛进行转发,为“开门红”预热升温、宣传造势,会上为网络投票评选出的3家“‘开门红’最优风采奖”获奖单位进行了颁奖。该行党委书记、董事长作了题为《稳中求进 转型求变 实现衡水农商行高质量发展》的动员讲话。各支行行长现场签订军令状,进行了表态发言,誓夺2023年度“开门红”新胜利。

二、转变考核方式,确保激励到位。机关、支行、员工全部纳入考核体系,实行一体化考核。指标既分配到单位也明确到个人,以挑战目标完成率为依据进行绩效奖励,合理确定含量薪酬,挂钩业绩、付出和能力,拉开员工收入档次,确保“多劳多得、少劳少得、不劳不得”,既给支行增加了压力和动力又充分调动了全体员工的积极性,确保实现2023年“开门红”旺季营销目标。

三、转变活动目标,紧抓零售业务。首抓存款巩固立行之本。坚持“总量决定实力,份额决定地位,增存决定增收,增存决定优势”,牢固树立早抓早主动,早抓早见效观念,存款作为“开门红”的主战场,奖励指标占比超过50%。强抓小贷加快转型发展。围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车、个人消费贷款作为重点营销,把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点,进行深度、精准营销,推进信贷业务转型。新抓电子银行业务打牢未来发展之基。首次将电子银行业务目标纳入“开门红”活动范畴,对聚合支付、社保签发、绑卡均有对应的拓展支持政策,确保将电子银行业务做实做细,做成引领转型发展的新增长极。

四、转变营销模式,实现健康持续。一是引入商业营销模式。彻底抛弃“利率大战”的营销竞争方式,不对利率进行上浮调整,引入“积分兑礼”的商业化营销方式,客户办理不同种类的业务可获得相应的积分,凭积分兑换不同档次的礼品,增强对客户吸引力。二是开展培训充电赋能。通过在活动期间举办各类业务培训,帮助全行干部员工学习、分享营销经验、营销亮点、典型营销事例,切实提升营销技能和工作水平,将知识转换为实实在在的工作成果。三是全方位立体化营销。与电台、电视台、广告公司进行合作,通过广播、电视、广告位等进行听视觉立体“轰炸”。同时,总冠名“衡水市助力乡村振兴暨新农村建设成果系列评选活动”,使该行服务“三农”助力乡村振兴主力军的良好形象在社会公众中广泛传播。各支行全体动员,“走出去”和“请进来”相结合,在城区与物业合作深入社区宣传,在乡村借助金融便民店开展“拓客”活动,形成了厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体的营销新模式。

【作者:常勇 刘嘉喆】
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