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三河农商银行多维发力谱新章 蓄势亮剑“开门红”

2024年02月01日 10:37:57 来源:三河农商银行

2024年“首季开门红”工作开展以来,三河农商银行早谋划、早部署、早行动,以“开局就是决战、起步就是冲刺”的姿态,攻坚克难、奋勇争先,迅速掀起“开门红”工作热潮。

统一思想、强化督导,切实打好凝心聚力“阵地战”。一是提前谋划部署 抓好工作落实。该行于1月5日召开了2024年首季“开门红”动员大会,出台业务竞赛考核、绩效考核等工作方案,对任务目标、行动措施进行了明确。同时,将全行网点分成5个战区,领导班子牵头挂帅各个战区,部室分别深入各个战队,充分发挥分片包干职责,对网点“开门红”业务进度、工作作风、营销活动等进行全方位督导和推进。二是建立通报机制,强化过程督导。每周定期召开周例会,分析经营数据,研究市场走向,动态调整经营策略,及时将各支行“开门红”阶段工作亮点、存在不足及需要协调解决的事项“带上来”,畅通“上下”渠道。同时,坚持“机关+基层”“内勤+外勤”“领导+员工”“党支部+网点”的工作模式,帮助支行想方法、解难题、找路径,形成上下一心的推进格局。2024年已召开周例会5次,研究讨论了市场拓展、场景建设、存款营销、小贷中心建设等多各方面的意见建议。三是考核激励引领,激发内生动力。建立和完善业务发展“日监测、周调度、月通报”机制,选取先进支行在业务推进会上作经验介绍,形成“比学赶超、见贤思齐”的生动局面。

    聚焦主责、抓好主业,全面打好存款贷款“营销战”。一是持续深化“党建联盟+整村授信+乡村振兴”工作模式。积极对接村“两委”、种植养殖大户、农资商户等各类市场主体,了解生产需求,送服务、送产品上门,延伸支农支小服务触角。二是持续加强与地方党委政府合作。全面对接人社局、财政局等部门及各类协会商会,抓实对公开户、工资代发、项目资金存放等业务,精准推广等微贷产品,实行“一揽子”产品营销。三是深度对接外出返乡人员。进一步建立健全客户管理台账,动态跟踪客户需求,为务工返乡人员、青年创业群体送去信贷资金,同时,对存量客户进行全面维护,发动家属、亲友等一切资源做到“稳存量、拓增量”两手抓。

聚焦重点、夯实基础,全力打好资产质量“攻坚战”。一是加大对商业房按揭贷款的营销力度,简化按揭贷款手续。制定《商业房按揭贷款手续及营销奖励的通知》,截至1月28日,已成功为12个新楼盘项目授信48.35亿元,累计发放一手房、二手房按揭贷款412笔,金额4.08亿元。二是探索智能化、轻型化网点转型之路。积极开展乡村振兴金融服务综合体、场景银行和智慧银行建设,以乡镇为单位开展银企对接,开展全业务、全覆盖、全方位营销,全力支持各单位拓展支付场景建设、农民工工资保障金等业务。同时,以智慧柜员机布放为依托,打造的智慧厅堂,共为19家网点配备智慧柜员机27台,网点服务效率大幅提升。三是客户基础再夯实,增加跨行批量业务。以客户为中心,精准描绘客户画像,提供个性化金融产品、服务。截至目前,共在我行开立村委会账户378个,其中村委会账户资金总余额8.96亿元,村股份经济合作社资金总余额1.11亿元。

优化结构、转型升级,扎实打好提质增效“持久战”。一是创新信贷产品,助力特色产业集群高质量发展。重点支持高端装备制造、电子信息以及生物医药和大健康等县域特色产业集群。同时,研发专利权质押贷款、应收账款质押贷款、流动资金循环贷款、担保机构担保贷款等信贷产品。二是重点储备中小客户群体,打造核心客户群。加快推进23个小额贷款营销示范区建设工作,打造一批与我行相伴成长的核心客户群,将突出业绩、典型案例等在全行进行奖励、通报。三是加强数智赋能,促进中间业务转型发展。主动对接各类企事业单位,因地制宜发展学校、餐饮、娱乐、缴费、零售等优质客户资源,努力打造“发卡—用卡—收单—增值”的场景闭环。

统筹兼顾、压实责任,坚决打好营销获客“宣传战”。一是实施“地毯式”走访,深耕农区、社区、园区、商区,摸清辖区重点客户、贵宾客户、潜力客户情况,建立台帐,主动对接,全面开展“地毯式”营销,积极拓展优质客户群体。同时紧抓客户回访营销工作,制定统一回访营销话术,重点对潜在优质客户上门拜访,宣传开门红活动。积极利用晨、夕会时间,对每日营销工作遇到的问题进行复盘,制定应对方法话术,营销技巧和先进经验,切实提高全员营销质量。二是“线上+线下”联动开展全方位、立体式的活动宣传。线上依托微信、抖音、公众号等平台,线下用好新春厅堂布置、流动宣传车、户外广告等渠道,全方位发动宣传“攻势”,以广大客户喜闻乐见的形式,营造良好的活动氛围。同时,成立营销小分队,通过实地走访、上门服务、发放宣传折页等方式全面加强与客户交流沟通,宣讲惠农、兴商、富民的信贷产品与政策。截至1月28日,累计发放宣传折页1800余份,受众人数7800余人。三是增加客户黏性,实现营销裂变。针对不同金融消费者的需求特点,开展电子银行产品、中间业务代理等产品宣传,依托便携自助机具、移动展业平台等设备,上门为有需求的客户、农户等提供服务,全方位拓展客户、留存客户、服务客户。

【作者:李想】
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