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蔚县联社全力谋划做好“开门红”工作

2024年02月01日 11:10:22 来源:蔚县联社

为抢抓发展机遇,保持奋进姿态,蔚县联社提前谋划、科学安排,以网点为阵地,以营销为重心,创新工作方法,拓展工作思路,全力备战首季“开门红”。

全力以赴,做好资金组织工作。为确保首季度开门红活动顺利开展,蔚县联社结合辖内实际情况,一是制定《2024年一季度经营指标考核办法》,召开2024年开门红动员大会,现场解读活动方案、明确活动目标、签订目标责任状,激发全员斗志,提振队伍士气。各网点要充分发挥人缘地缘优势,根据乡镇实情制定具体的营销策略,将任务进行二次分配,确保分工明确,责任到人,全力打好首季开门攻坚战。二是抓住“春节”期间企业、商户资金回笼以及外出人员集中返乡的黄金时期,各网点要集中全力、抓住机遇,主动出击,重点对接企业、商户回笼资金和当地居民以及返乡人员储蓄存款,抢占市场份额,确保完成营销目标。三是梳理周边客户资源,弄清现有多少客户,都是什么层次,列出目标客户清单,做到心中有数,做好重点客户、财政、对公账户开立营销及维护工作,并对服务半径内的商户积极走访,有效实现业务获客营销。

有的放矢,加大信贷投放管理。继续立足市场定位,积极树立贷款“早投放,早受益”的观念,一是加大支农支小,重点支持“三农”及小微企业等实体经济的有效信贷需求,认真做好种养大户、家庭农场、食品加工、特色种植等产业金融服务工作,不断优化金融资源配置,加大对特色产业重点领域和薄弱环节的信贷支持力度。二是积极对接辖内企事业单位,对公职人员和企业职工进行摸排,通过银政对接、银企对接开展宣传营销,既吸收优质客户群体,又扩大客户储备,为下一步信贷业务办理奠定基础。三是借助新双基共建,开展整村授信工作,以批量营销和条线营销为切入点,依托客户基础和组织优势,深入拓展“党建+金融”共建机制,大力开展信用村、信用乡镇创建活动,改善农村信用环境,完善农村信用评价,满足农户发展资金需求。

攻坚克难,抓好不良贷款清收。一是严格考核,做到任务分解到人,责任落实到人;组织分析不良贷款成因,针对性开展清收盘活。对借款人正常经营的,在符合制度规定的前提下,及时做好续贷、展期等工作;对债权债务关系清晰、诉讼时效有效的,要及时依法清收;对超出诉讼时效的,要积极进行催收,重新恢复起诉讼时效。二是创新清收方式和考核方式,完善不良贷款台账管理,实施更加过硬措施,将“清非压降”作为化解风险工作的重中之重,综合运用诉讼清收、代理清收、专职清收、区域清收等多种手段,加快不良贷款清收进度。三是制定不良贷款台账,实行名单制管理,逐笔进行动态监测,网点入户入企了解贷户真实情况,摸清当前企业类客户的生产经营状况及还款能力,掌握个人类客户的收入情况和经济状况,提前掌握风险底数,对风险情况进行预判,制定详细的清收计划。

分层营销,加快中间业务发展。一是围绕开门红活动主题,抓牢厅堂阵地,在厅堂醒目位置摆放“开门红”宣传海报,并利用液晶电视滚动播放视频短片,增强客户视觉和画面感受,充分发挥网点主阵地作用。二是成立移动金融服务队,制定社保卡换发实施方案,明确任务分配、责任领导和完成时限,组织员工进社区、进企业、进集镇宣传,让持卡人认知社保卡、会用社保卡、愿意用信用社的社保卡。三是做精资金营运。密切关注市场行情走势,严格按要求合规开展同业业务,将资金业务回归流动性管理本源,合理配置投资业务期限,稳妥审慎开展资金业务,稳住低谷期资金收益,确保资金业务不出问题。

积极作为,提高客户服务水平。一是建立客户走访台帐,分层对接,逐户走访,提高客户满意度。强化全员服务意识,提升客户服务体验。各网点组织员工学习开门红相关文件以及业务方面营销技巧,分享获客经验,交流心得。此外,强化厅堂营销,对前来办业务的客户,由大堂经理细心引导,并向客户详细介绍业务办理。二是为确保首季开门红工作措施落到实处,要求各网点每日在微信督导群上传当日营销情况,让各网点员工明不足、知差距,及时学习先进网点的经验做法,积极营造比学赶超的浓厚竞赛氛围。三是强化党委统领,划区挂帅作战靠前指挥,建立领导班子、部室经理划片包社的督导机制,包片领导每半月至少督导一次片区网点,包片部室每周至少督导一次分包网点,确保活动落实到位。四是坚持周通报,旬调度、月总结制度,联社班子成员严格落实督导责任制,通过听取汇报、现场督导等形式,掌握活动进度,面临难题,及时给予指导意见,帮助基层网点解决实际问题,不断推动首季开门红活动高质量开展,为全年工作开好局、起好步、奠好基。

【作者:李飞】
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