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山西清徐农商银行:“首季开门红”基层这样发力

2022年01月11日 12:13:25 来源:山西清徐农商银行


    一年之计在于春,首季开门打头阵。基层员工作为营销一线、拓展前沿的发力支点,一直以来都是“首季开门红”活动中干得最多、跑得最快、最具活力的中坚力量。清徐农商银行以“实力”论英雄,以“业绩”促成长,将“干”融入到了基层员工实实在在的具体行动中,在推动业务发展的同时,提升了基层员工的实战能力。

    学为先。以“学习到、学习好”作为重要抓手,通过集中学+自学、线上学+线下学等多种形式,多渠道、多角度学习先进营销理念、创新工作思路和优秀实战技能,将越来越多的基层优秀员工纳入陪优计划,打造先人一拍、快人一步的模范精英,营造向优秀先进学习、向标杆榜样看齐的浓厚氛围,让“首季开门红”真正成为释放员工干劲、展示员工实力的前沿阵地。

    客为本。依托遍布全辖的基层网点和200余名基层员工,坚持“深挖潜在市场、精准获客活客、推动业绩提速”这个奋斗目标,明确目标,找准位置,对症下药,层层分解目标,逐项对标执行,在实际行动中,严格遵循找什么样的客户、能为客户服务什么、怎么高效服务客户、如何开发客户的工作思路,做好上门获客,上心活客,真正达到细分客户、了解客户的目的。

    变为贵。针对存款成本高的情况,清徐农商银行打破固有的传统营销思路,将“首季开门红”组织资金营销重点放在一年期(含一年)以下存款上,超前谋划、精准布局,并通过“浓浓大年到 开心抽红包”“相约星期六 惠在农商行”“你的女神我来宠”等11个系列营销活动,营造日日有活动、人人都参与的浓厚氛围,达到短期引爆、长期有效“开门红”效果,为全年工作起好步、开好局。

    动为上。以清徐农商银行乡村振兴“零售转型”为突破口,通过“网格化”精准营销步伐,深入农村、社区、企业、市场开展地毯式走访,把贵金属、保险、社保卡、网银等金融产品和建档达标、整村授信等服务送到老百姓身边,并依托微信、头条、抖音、快手等媒介,通过图片、视频、带货直播等群众喜闻乐见的形式,突出重点抓落实,当好表率干成绩,实现行内+行外、线上+线下的联动营销局面。

【作者:宋斌】
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