位置:首页 >> 地方金融 >> 农商行 >> 正文
江西南丰农商银行:三聚焦强化存款成本管控

2024年06月26日 12:17:21 来源:南丰农商银行

近年来,江西南丰农商银行紧紧围绕高质量发展主线,以客户为中心,以市场为导向,以价值为追求,深入实施科学定价、开源节流、结构调整等战略战术,聚焦“精、活、细”,强化存款成本管控,在息差逐渐变低、竞争持续变强的环境中,加厚接续发展“底子“,增强稳定盈利”里子“、走宽特色经营”路子“。截至2024年5月底,南丰农商银行存款付息率为1.09%,低于全省农商银行平均水平0.63个百分点。

聚焦“精”字定利率。南丰农商银行紧紧围绕考核目标,着力推动存款利率定价精准化、精细化、精益化。一是加强统筹规划。南丰农商银行党委多次召开会议研究讨论存款利率定价工作,明确“稳份额、调结构、降成本”的目标导向,从市场竞争、客户分层、成本控制等维度,匡算全年付息成本,坚持在总预算框架内确定存款利率定价。二是深入开展调研。定期对辖内其他金融机构存款利率定价情况进行摸底调查。在“春天行动”考核中增设“市场调研奖”,要求每旬至少开展一次辖内金融机构存款利率定价调研,确保在充分了解市场行情的基础上,制定与自身发展相适应的存款利率。三是实施差异定价。按城区网点、农村有邮储网点、农村无邮储网点进行划分,实施差异化定价,同时,根据客户存款金额大小进行精准化定价,搭配实行存款利率议价机制,对特殊客户实行“总量控制、一户一策”,最大限度平衡好存款增长和付息成本的矛盾。

聚焦“活”字调结构。坚持把做优存款结构作为强化存款成本管控的关键,积极发挥地缘、亲缘、人缘优势,创新服务模式与产品,通过存款期限“长换短”、利率“高换低”等方式,提升低成本存款占比。一是抓渠道。加大对公资金对接,紧盯财政、社保、教育、城投等重点项目,争取政府在政策支持、资金存放上的资源倾斜。用好“房票系统”、“现金管理平台”等系统工具,吸引拆迁棚改资金、城投上下游资金等低成本专项资金流入。二是抓联动。深化“党建+金融”融合发展模式,以联建共建为抓手,加强行政事业单位存款营销,为其量身打造服务模式和服务产品,把党建联建推动业务发展落到实处。如与老年体协深入合作,打造“百福·金色年华”驿站,创新推出“百福·金色年华存”特色产品,截至5月底,全行对接并签约老协会员1227户,吸纳养老金1.08亿元。三是抓场景。优化社保卡场景应用,积极开展学校、单位食堂、代发工资等社保卡场景搭建,开展微信、支付宝提现至社保卡免手续费等一系列宣传活动,同时,大力推广“百福·社保存”产品,提升社保卡客户黏性,增加活期存款。

聚焦“细”字优机制。坚持质量第一、效益优先,充分发挥考核“指挥棒”作用,层层传达贯彻“节约成本就是创造利润”的理念,促使员工在资金组织工作中逐步形成“先算后干”的意识。一是细化考核指标。在综合考评及绩效考核办法中,低利率存款按1.6倍计价,高利率存款折扣计价,使“低成本存款高绩效,高成本存款低绩效”成为全员共识。将“低成本存款日均增长率、余额占比、存款付息率”等指标纳入“春天行动”综合考评方案,长期将贷款客户资金归行率纳入客户经理绩效考核,引导全行员工加强低成本存款营销意识。二是开展多样活动。制定《南丰农商银行2024年低成本存款营销考核方案》,因时因势开展阶段性低成本存款竞赛活动,充分调动全行员工低成本存款营销积极性。定期开展营销技能提升培训,提高全体员工获客、引客能力,将“厅堂营销”、“一句话营销”、“一条龙营销”嵌入日常工作环节中,夯实低成本资金营销基础。三是加强业务分析。科学运用FTP系统,按月将各网点FTP情况进行分析并通报,引导各支行针对自身优势,合理调配存款结构及期限。充分利用大数据、客户关系管理系统,将到期定期明细根据客户金额、期限、利率等进行分层梳理,多维度分析客户占比,让员工在业务拓展中做到重点突出,靶向发力,优化低成本存款维护的资源配置。

接下来,南丰农商银行将继续打好存款成本管理“组合拳”,在外部环境与内部经营的动态变化中坚定提质增效目标,增强创利增收意识,提升精细管理效能,筑牢高质量发展的坚实根基。

【作者:周磊 王佳洁】
 图文报道
东方农商行东辛农场支行收到致谢锦旗
东方农商行东辛农场支
衡水农信资源整合工作推进现场会暨会计职能转换经验交流会在故城成功召开
衡水农信资源整合工作
鹿泉农商银行开展助力高考志愿服务活动
鹿泉农商银行开展助力
冀州农商银行开展助力高考爱心志愿活动
冀州农商银行开展助力
农行广东遂溪县支行积极开展爱心助考活动
农行广东遂溪县支行积
郾城联社:爱心助考 为梦想加油
郾城联社:爱心助考 为
南和农商银行:开展金融知识“五进”活动,织密金融风险防护网
南和农商银行:开展金
省联社衡水审计中心与冀州农商银行联合开展“健步向未来 奋进新征程”职工健步走活动
省联社衡水审计中心与
 
东方农商行东辛农场支行收到致谢锦旗
热点新闻