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洛宁农商银行兴宁支行推动下半年工作驶入快车道

2022年07月25日 09:28:12 来源:洛宁农商银行兴宁支行


    洛宁农商银行兴宁支行以近日总行召开的上半年工作务虚会为契机,抢前抓早,先谋快动,多措并举推进下半年各项工作驶入快车道。

    理清方向,扬长避短。针对上半年不足之处,该支行梳理问题,查缺补漏,做到敢于交锋,从长博弈,鼓舞全员树立高昂的信心和必胜的决心。同时,找准市场脉搏,转变工作作风,踔厉奋发,笃行不怠,努力实现“三个面向”、“三个围绕”。即:面向客户、面向市场、面向基层;围绕组织资金发展底线,夯实存款基础,围绕河洛E贷主战场,调整信贷结构,围绕后时代清收旋律,净化资产质量。

    优化服务,运筹帷幄。为员工下放权限,对有特殊要求客户最大化满足;对出行不便偏远客户提供车辆增值服务;对老弱病残人士提供上门服务办理;在日常管理中,不仅抓客户数量,更抓存款质量,做好分岗管户和全员服务,做到老客户心中有数、目标客户心中有谱,规范完善服务流程,培养主动营销和服务意识,提高客户的忠诚度。

    激励约束,定岗定责。日常工作中,该支行既有规定性动作,也有自选性动作,出台制定《业务考核办法》、《营销工作方案》等,把全员分成三个小组,专人负责考核工作的统筹和协调,通过分战队、扫街道、打PK,增强业务进度。同时,从激发员工潜能入手,无论是内勤还是外勤,全员定岗、定责、定目标,每周定期召开推进会,人人表态发言,逐一进行点评,本周走访多少户,吸收多少存款,营销多少笔河洛E贷,开办多少笔电子银行,回顾上周业绩,跟进目标人群,营造有竞争、有干事的氛围。
调整结构,“E贷”先行。下阶段,该支行持续优化信贷结构调整,加大30万元以下小额贷款营销步伐。线上为主,线下为辅,突出以“河洛E贷”营销为抓手,利用该产品无抵押,无担保,线上秒批等优势,重点对辖内个体工商户、工薪阶层等人员推介。与此同时,通过每周集中走访日,进市场入社区,进企业入机关,通过提供综合性金融服务,实现批量获客、辐射营销,建立持久稳定的良好客户关系。

    较真碰硬,持续“破冰”。前期,该支行通过公安、法院、纪委等多方联动,在不良贷款清收方面取得成效。针对剩下来最难啃的“硬骨头”,下半年,该支行乘胜追击,下狠心,用实招,出重拳,做好后时代清收。一方面,压紧压实责任,用足用活政策,重新建立任务清单,以思想“破冰”,推动行动“突围”。另一方面,重拾法律武器,该起诉的起诉,已起诉的做好后续跟进;同时,以公安、法院掌握的现有线索为基础,对具有偿还能力拒不还款的“老赖”狠抓典型,形成强大震慑,再获清收实效。

【作者:李珂】
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