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衡水农商银行四项举措助燃首季“开门红”

2023年03月15日 15:38:40 来源:衡水农商银行

衡水农商银行紧紧围绕省联社2023年度工作会议精神,以基层问策、优化服务、充电蓄能、创新营销四项举措为抓手,在行内掀起了“开门红”热潮,为全年经营发展奠定了良好基础。截至2月末,各项存款余额207.84亿元,较年初增加10.99亿元;各项贷款余额145.99亿元,较年初增加5亿元。

基层问策解难题。一是基层督导,提振士气。“开门红”活动启动以来,该行党委书记、董事长亲自深入营业网点和业务培训现场,就首季“开门红”各项工作进行调研督导,详细询问产品营销、客户服务及业务培训情况,并结合存在的问题和困难提出指导意见。二是研判形势,重视问题。组织召开部门工作汇报会、支行经营汇报会,领导班子根据各部室、支行的“开门红”营销情况,从“差距怎么看、发展怎么办、工作怎么干”等方面深入分析问题并提出解决方案,使全行保持奋进的态势,全身心投入首季“开门红”营销活动中。三是包联帮扶,同步跟进。领导班子成员主动包联支行,挑选大户、难户进行营销维护,定期深入分包支行开展督导帮扶工作,为基层网点鼓士气、谋思路、定举措,推动“开门红”营销工作高效开展。

优化服务拓市场。一是抢抓优质客户。衡水农商银行抢抓春节旺季和“开门红”活动两个营销热点,实地调研企业400余家,了解企业生产经营状况,对后续金融服务和信贷支持的全方位介入展开深入对接,为客户持续扩增奠定基础。二是积极主动服务。将收单业务纳入重点营销活动工作之一,主动引导小微商户交易,对暂无交易的商户,以“电话+走访”的模式,逐户调研了解情况,并通过政策讲解、使用方法说明等方式引导商户使用收款码;针对商户提出的延迟到账、提醒不及时等疑虑,耐心解释并主动为商户开通收费提醒功能。三是对接党政村委。抓住农户粮食和农产品销售变现的有利时机,主动对接乡政府、村委会,多次协调沟通,赢得村干部的支持,以点带面开展营销,大力吸收农户存款和社会闲散资金,提高低成本资金占比。

充电蓄能添活力。一是深入学习党的理论。坚持党建引领,采取“现场+直播”的方式举办二十大精神和党章集中研讨班,邀请衡水学院教授进行专题授课,对党的二十大精神、新党章的原则和内容进行深入讲解,引导广大干部职工把学习成效转化为做好各项工作的实际举措。二是开展业务能力培训。组织《柜面业务法律风险识别与控制》《客户经理综合信贷能力提升》等培训活动,邀请老师围绕基层网点业务主要操作、法律风险点及管理,信贷营销策略指导等内容进行指导,并现场答疑解惑。通过培训活动增强各岗位专业营销能力,推动了首季“开门红”活动的有效开展。截至目前,累计参加培训人员共计500余人。三是培固团队文化。开展书法班、读书班和花艺活动,通过团队文化建设,营造奋发、进取、和谐的工作氛围,最大限度的激发员工潜力。

创新营销掀热潮。一是开展“女神节”活动。在三八妇女节期间,开展“女神节”活动,与联盟商户定向为优质女性客户推出洗发养生、鲜花礼盒等打折套餐活动,让客户在享受金融服务的基础上,体验到农商行的暖心增值服务。二是冠名优质农产品企业评选活动。为本地优质农产品加工企业推广“惠农快贷”“农贷宝”等涉农服务和产品,大力支持农业龙头企业和新型农业经营主体发展,有效扩大活动影响力和受众人群。三是做好线上营销活动。通过微信公众号宣传“一分钱充电”“扫码一分钱送好礼”等营销活动,吸引客户主动绑卡、开通手机银行等,促进产品与服务的延伸和发展。

【作者:刘嘉喆 马艳菲】
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