今年以来，青县联社扎实开展“百行进万企”活动，积极与企业对接，组织名单内企业填写调查问卷，摸清企业实际情况并及时满足企业融资需求，巩固和拓展中小微客户群体，扩大金融服务覆盖面，同时，严格落实审计中心重点工作部署，大力推进各项任务目标序时进度。

    建立健全工作机制，积极推进企业对接。一是继续推进6月份以来的全员小微企业贷款营销活动，加大普惠小微企业贷款营销、投放力度，结合经济激励调整贷款投向，以期达到“两增”考核和小贷投放目标。发挥全员营销动能（以“百行进万企”和辖内工信部门提供的重点企业名单为主攻目标），持续“百人入千企”营销活动，刺激贷款投放；二是千方百计联系政府主管部门，为信贷投放找出路，谋划召开银企对接会，近期计划召开毛刷企业和企业主管纳税财务高管对接会，通过活动与龙头企业和企业高管建立关系，便于营销工作开展。三是继续完善信贷产品，补齐竞争短板。去年以来，青县联社相继出台企业“税易通”、教师贷、公务贷，适合企业高管的“白领易贷”等信用贷款产品，为方便营销客户创造便利条件。截止目前累计发放企业信用贷款14笔，金额4170万元。在此基础之上产品开发应用不能停止，必须以新产品应对激烈竞争；四是健全营销考核分配机制，激励员工工作时间外开展营销，在目前产品、利率、办贷流程不具优势的情况下，通过亲情联络、同学聚会等机会，采取策略性的沟通方式，深入营销，加大营销成功率。

    深入挖掘企业需求，做好后续跟进服务。结合国家政策全面支持复工复产，通过“百行进万企”活动不断拓展投放点，加大对实体经济的扶持力度，做好普惠金融，放权让利降低企业融资成本，激活市场潜力。一是认清形势，解放思想，扩权促投放。结合当前经济形势，为促进贷款投放，减少审批环节提高工作效率，加快他行贷款营销进度，对前期营销当中已达成贷款意向的小微企业客户40户，意向金额20550万元持续跟进，6月份已投放32户，贷款金额16142万元已成功投放，剩余企业我联社将持续跟进，尽快组织手续进行审批授信；二是开括思路，加强贷款营销。以营销外拓活动为基础，继续开展“网格扫街式”营销，筛选一批优质小微企业，进行信贷支持。以“双基”共建为基础积极推进整存授信活动开展。上半年在我县开展整存授信活动，通过对农户信息采集、建档评级，推进和带动信贷授信、用信量和涉农贷款占比。继续推行营销他行优质客户激励机制，促使客户经理积极营销他行优质客户；积极梳理信贷产品，本着务实、灵活、有序、高效的原则，推进银企联谊、银企互动等活动，拉动信贷投放。加大推广各种消费贷、公职贷的力度，继续简化手续，在普惠小额贷款户数增加方面制定相关措施。三是增强市场拓展重视程度。结合我联社的实际情况，拓宽代理业务范围，增加业务收入，已经联系了多家保险公司，增加企财险、家财险等贷款保险种类，促进市场拓展业务收入的提高。增加POS机具的布放，增加收单收入，尽快将指标赶上来。继续走访企业，加大e缴费的宣传力度。

    扩宽渠道迎难而上，做好低成本营销工作。继续加大代发工资、对公存款、项目资金等低成本营销工作；总结经验，制定营销措施，推进存款考核机制落地，按照我们的工作安排进一步推进落实，确保全年目标完成。联系辖内相关行政、企事业单位，继续开展低成本营销工作，各种社会活动，千方百计找信息，在财政资金、项目资金营销工作提前动手，尽快落地，存款到位。