三河农商银行积极创新工作思路，转变经营模式，紧紧围绕业务创新和资金运用工作重心，以“控制风险、转赢增效”为目标，站好“三个立足点”，夯实资金营运基础。

    以稳固优质客户为立足点，夯实资金筹集基础。

    该行积极扩大存款规模和持续优化存款结构，努力增加低成本存款占比，提升存款竞争实力。一是完善对公存款名单制管理，加强企业存款和财政性存款营销。制定领导班子包户营销方案，让班子成员带头进企业、进商圈，形成全员营销的良好氛围。二是强化定价管理，综合分析市场形势、存款结构和客户结构，利用CRM系统（客户关系管理系统），针对优质客户、贡献度较大的客户给予合理定价优惠，加强资金成本管控，优化利率定价机制，促进降成本增效益。三是加大对日均存款、对公存款、低成本存款的监测和考核力度，有效约束存款“冲时点”行为，确保月度存款偏离度在合理范围内。四是健全考核机制，将存款任务考核到人，彻底打破“大锅饭”，充分调动全行资源和全员营销积极性，建立并完善争存揽储的长效机制。截至3月末，该行各项存款余额222.48亿元，较年初增长12.44亿元。

    以强化贷款营销为立足点，拓展资金运用渠道。

    一是以实体经济为着力点，不断拓宽资金受用群体。以支持实体经济发展为突破口，主动对接当地工信局，针对工业企业产业升级转型需要，确定重点营销企业名录，瞄准资信好、规模大、抗风险能力强的企业进行跟踪，推介宣传。积极衔接园区、商场、超市、市场，组织“信贷营销攻坚”活动。截至3月末，成功对接工业企业80家，发放贷款32.37亿元；支持园区企业178家，累计发放贷款75亿元，有效拓宽了资金受用群体。二是大力支持小微信贷。该行牢牢把握国家政策导向，扩大有效信贷投入，认真落实民营和小微企业金融服务计划，建立重点支持企业名录库，出台《三河农商银行风险尽职免责实施办法》等制度，构建了“敢贷、愿贷、能贷”的长效机制。对符合贷款准入条件的民营和小微企业，做到能贷尽贷，截至3月末，该行小微企业贷款余额89.79亿元，年内累计投放19.01亿元。

    以减少闲置资金为立足点，提高资金营运效率。

    一是减少无息资金占用。该行现金中心通过仔细调研，在合理制定了各营业网点库存现金额度的同时加强与当地人民银行沟通协调，对现金调拨流程进一步优化，逐步压缩无息资金占用额度，提高资金使用效率。二是合理匹配资金，保证流动收益兼顾。该行以降低资金市场业务的风险集中度为出发点，通过合理安排资金的到期期限和产品种类，使期限、种类相互配合、互相补充，既降低风险集中度，又能保证该行资产运营的流动性不受影响，保证传统信贷业务、结算资金等各项业务正常经营。