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泊头联社喜迎存款“开门红”

2023年03月13日 17:33:26 来源:泊头联社

今年以来,泊头联社以转型发展为主线,持续优化存款结构,强化考核激励,上下联动,精准发力,实现了存款业务“开门红”。截至2月末,各项存款余额117.98亿元,比年初增长8.19亿元,比去年同期增加3.84亿元,完成季度任务的209.97%。

抓增长扩总量,抢占市场份额。将存款规模壮大和份额提升作为生存根本,全力落实“两个重点,三个坚持”。着力两个重点,一是集中精力抓好农村储源,稳固定期储蓄存款,确保存款规模持续增长。二是全力以赴抓好对公存款,动员各方力量开展上门营销,领导班子率先垂范,尤其对政府部门的各类财政存款、信贷企业的回笼资金等紧盯不放,截至2月末,对公存款较年初增长1.11亿元。落实三个坚持,一是坚持主动营销,并渗透到每名员工的日常工作和生活中,时时刻刻想存款、抓存款,形成合力。二是坚持合规竞争,高度关注银保监会、人行相关政策,规范存款产品营销行为。三是坚持人员向基层倾斜、绩效向基层倾斜、保障向基层倾斜,充分理解、尊重员工的诉求。

战区包挂模式,激发内生动力。一是科学制定方案。本着“早谋划、早落实、早行动”的思路,年初召开“开门红”启动大会,通过研究考核导向,对比分析历史数据,制定活动实施方案,增强考核的针对性和激励性。二是实施战区包挂模式。班子成员包片、部室负责人包社,并预交保证金,积极营造班子带着干、部室领着干的良好氛围。三是开展“最美厅堂”评选活动。从网点外景布置、厅堂氛围、宣传服务创新、员工服务形象、网点环境等方面进行展示评比,打造“开门红”活动氛围。四是做实基础营销。指导网点开展地毯式走访,现场辅导营销话术,针对潜力客户和他行存量客户,制定“一对一”的营销策略,同时充分利用客户资源,借助“客户介绍客户”的模式,提高厅堂外营销成功率。

强化目标考核,注入发展活力。一是多维激励引导。对不同存款产品实行差异化计酬标准,根据日均存款完成比例,增设奋勇争先奖,同时对包挂人员进行捆绑考核,依托正向激励考核,增强上下联动、齐抓共管的杠杆效能。二是落实全员营销。将委派制会计、机关员工绩效工资一定比例与存款营销挂钩,按照不同的岗位系数确定营销任务,并实行月末余额和日均余额双向考核。截至2月末,机关人员营销存款1.59亿元。三是建立通报督导机制。实行“日通报、旬调度、月考核”,每日在微信群公示,突出时效性,做到了任务数字化、进度节点化。对进度缓慢的网点,由部室负责人、包片领导从资金来源、客户群体、产品配套等维度深入总结分析,并进行分层督导。

【作者:杨耀轩】
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