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农行辽宁朝阳建平叶镇支行“四到位”实现

2017年01月05日 10:07:53 来源:农行辽宁朝阳分行

    新年伊始,农行辽宁朝阳建平叶镇支行仅3天时间营销代理保险578万元,实现代理保险业务手续费收入11.2万元,计划完成率分别为150%、107%,全市排名双第一,提前87天完成“春天行动”营销计划, 实现代理保险业务首季“开门红”。

    一是安排部署到位。“2017年春天行动启动会”后,该行网点负责人高度重视,坚持做到同部署、同落实,以固定收益的“安邦保险”和中间业务手续费较高的“生命保险”作为中间业务创收的重要来源和突破口。二是培训指导到位。利用晨会邀请安邦保险公司、生命保险公司的专业人员进行全员培训、指导,夕会集中巩固学习。员工人手一份保险产品简介,熟练掌握产品卖点和营销技巧。三是比学赶超到位。通过“能人带动”,“营销达人”交流营销经验,对员工进行难疑点解答和指导。每日发布网点营销业绩,鼓励先进,鞭策后进。员工深植“我要营销”思想观念,“比学赶超”氛围浓烈。四是创新营销到位。以网点为阵地,积极打造“柜员+大堂经理+客户经理”的网状营销模式。全面梳理目标客户,制定专属营销方案,营销成功率大幅提升,为实现代理保险业务首季“开门红”奠定了坚实的基础。

【作者:王妍】
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