（本网讯：李岩宝）工行永康支行抓热点，抓品牌，创新经营思路，拓宽中间收入渠道，取得了丰硕的成果。全年，实现各项中间业务收入17086万元，增长32.92%，完成全年任务指标的112.33%。

    一是抓热点。该行针对永康市民热衷于理财、贵金属投资的特点，抓住有利时机，加大了对理财产品和贵金属品种的宣传力度；依据不同区域、不同层次的客户需求，设计营销方案，落实营销措施；采用了集中与分散相结合的方法，推介理财产品和贵金属品种。

    二是抓品牌。以电子银行和投行业务为重点品牌，加大拓展力度，提高中间业务收入。重点狠抓投行业务发展，进一步挖掘企业网银、个人网银证书版特别是贵宾版等能够带来稳定收益的网银基础产品的营销；以网银代发工资为纽带，利用其系统的先进安全操作及简便的技术优势，推进公私业务整体联动，带动网上银行、银行卡、第三方存管、本外币理财产品及基金、保险、债券等业务的发展，有效促进中间业务快速增长。

    三是抓分期付款。在继续推动银行卡营销，全力提高信用卡市场占有率的基础上，进一步推广信用卡分期付款业务，并逐步扩大目标客户市场，增加中间业务收入。把分期付款业务作为信用卡消费增长突破口和中间业务收入新的增长点。

    四抓灵通卡。通过公私联动、落实公司客户经理，加强对有贷户、结算户代发工资、代发奖金的渗透工作；以“五金城商人联名卡”的五金城品牌效应，在五金城一期内共计发放联名卡2600多张，提升商人卡的影响力及辐射面，占到五金城3000多摊位近7000名经营者中的37%；以优先提供融资和结算两项核心卖点，向市场经营户全面推广营销浙江商人卡，全年共向市场经营户发放商友金卡达5316张；每月两次的企业行活动，现场为企业代发工资发放智多薪卡5327张；加大对主要专业市场经营户的渗透率从2010年底的18%提高到目前的35%。