（本网讯：胡晓艳 ）工行邯郸和平支行今年以来不断加快经营战略转型，树立做大做强的观念，通过大力发展中小企业贷款以及各项代理业务，有效带动了中间业务的发展，增强了内在发展动力，截止到11月末，该支行实现中间业务1239万元，创历史最好水平。

    首先，大力发展中小企业贷款业务，努力提高资产收益率。该支行年初对市场进行调研，专门制定了中小企业发展目标规划。一方面对优质存量客户，增加了本年度的综合授信额度；另一方面，做好扩户增容工作， 营销储备了10余家中小企业客户，并灵活施策，根据客户之经营特点，为其量身定做了商品融资、网贷通、保理等新兴融资产品，满足了企业需求。通过努力，陆续为11家中小企业发放贷款2.7亿元。在此基础上，大力开展捆绑营销，成功营销了600万元的PE业务，并为两户企业开办了代发工资业务，该支行还争揽了部分中小企业管理层人员的个人存款业务、贵金属业务等，努力实现综合收益的最大化。总之，通过发展中小业务贷款业务，上浮利率，捆绑营销等，有效提高了资产业务的综合收益率，带来中间业务收入逾600万元。

    其次，强化效益意识，加强代发工资、银行卡、基金、保险、理财产品等的营销，提高中间业务发展的持续竞争力。该支行通过加强员工培训、任务分解、绩效挂钩等多种举措，使个金代理业务得到快速发展，努力提高了中间业务收入。，该支行经常性开展了“保险销售特种技能兵训练团”等保险、理财业务培训、开展各种业务营销竞赛，不断提高一线员工的营销能力，相继创出单笔营销安邦财险511万元、1200万元的货币基金、527万元的保本混合型基金等佳绩。到目前，人民币理财产品销售 46679万元；代理基金销售13512 万元；代理寿险销售2373.76 万元。此外，大力发展联名卡、院校学生卡、商友卡等业务，促进了灵通卡业务爆炸式发展， 新发灵通卡 53288张，完成全年任务的333%，位居全辖第一。

    多项业务的快速发展，提高了该支行的竞争实力，也为全年利润计划的完成打下了良好基础。