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文安农商银行开展“母亲节”主题贵金属营销活动

2021年05月10日 14:28:20 来源:文安农商银行

    母亲节来临前夕,文安农商银行紧抓此契机,开展“母亲节”主题贵金属营销活动,适时推出多种贵金属产品,兼具收藏佩饰双属性,深情献礼母亲节。

    制定营销方案,保证靶向清晰推动活动有力开展

    坚持顶层设计,加强组织领导,召开专题会议研究制定营销方案。该行党委在深入开展市场形势分析,充分权衡服务体验、资产收益、经营效益等多方面因素的基础上,确定了“母亲节”贵金属营销方案,用适宜的产品激发客户群体的购买热情,用有效的物质奖励激发员工的营销热情,进一步完善考核机制,提供激励保障。

    锁定购买群体,围绕客户源需求选定产品种类

    精准的客户资源和产品种类的有效锁定,是整个营销的核心部分,直接影响营销成果。文安农商银行立足县域实际,确定本次活动走“大众化”“亲民化”“适宜女性群体”的营销路线,确保选定的产品品种、价格、促销模式和营销渠道与顾客需求、产品成本、便利性与收藏价值高度融合,不偏离“以客户为中心”的营销理念核心。本次推出的“牛运来”“守护之羽比翼双飞”“万相无量金镶玉吊坠”“牡丹花丝银手镯”“路路通金镶玉吊坠”5种产品均以足金、足银为主要成分,重视收藏价值,产品造型与中国传统的美好寓意相融合,价格区间定义在1000元左右,不超过2000元,保证无论是城市白领还是打工人员,均容易接受,高度契合客户“送礼母亲节”的购买心理。

    三是加大宣传力度,运用多媒体开展“撒网式”营销

    该行抓住五一期间人员返乡的契机,利用易企秀、微信公众平台、个人微信、抖音、快手、各大媒体网站等多种渠道进行宣传,努力实现县域客户群体的广覆盖,构建“抬眼可见—多媒体推送—微信抖音黏客”的宣传营销通道。同时,融合网点电视推广营销、短信营销、周边商铺上门营销、发放宣传彩页等多种形式,扩大宣传影响,推动活动的有力开展。

【作者:张艳娟 刘倩】
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