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宽城农商银行多措并举助力小额信贷业务驶入快车道

2020年07月22日 17:12:16 来源:宽城农商银行

    本网讯(许稀琛 王雅茹)为调整贷款结构,优化信贷资源,宽城农商银行因地制宜,以“稳存量、拓增量、保质量”为抓手,通过创新产品、花式营销、内外联动等举措,推动小额信贷业务高质量发展。截至6月末,该行小贷中心贷款余额124409万元,较年初纯增11433万元。   

  统一部署,织密全局网。一是召开小额信贷业务发展研讨会,由领导班子带领支行行长和部室经理,立足当前信贷市场形势和业务发展情况,集思广益,群策群力,确定出一条科学合理的发展策略。二是针对客户不断细化、个性化的金融服务需求,在原有“宝”类产品基础上,推出“家庭贷”“商户贷”“天使贷”“公务员贷”等六款特色信贷产品,拓宽小额信贷发放渠道,同时将准入条件、额度测算、利率定价等环节统一标准,有效防控风险。

  精准施测,激发新动能。一是制定《宽城农商银行小额信贷业务绩效工资考核办法》和《小额信贷违规操作处罚办法》,根据各支行实际情况,下达全年任务,按月考核;按照“多劳多得、绩效挂钩”原则,加强对信贷人员考核力度,将信贷人员个人业绩与绩效薪酬全面挂钩,充分调动员工放款的积极性、主动性,激发员工工作潜能和热情。二是邀请承德智者光华专业讲师团队对全辖支行行长、信贷经理进行网格化精准营销专项培训,结合实际情况制定营销方案,并进行实地走访,通过培训,使全员掌握网格化精准营销技巧,有效提升小额信贷产品的市场投放速度。

  主动对接,打好组合拳。一是密切与税务、工商等部门合作,挖掘优质企业客户,对企业进行调查走访,不断提高小微企业的申贷获得率和贷款满意度。二是结合“普惠金融进百行”活动,推行上门获客营销方式,根据全辖商户、居民密集程度对城区商户进行网格化划分,明确网格包片小组,通过对重点商圈、优质存量客户、沿街商铺的全面走访营销,强化宣传。截至目前,共发放市场走访记录表1000余份,建档265户,签订贷款意向书51份。

【作者:许稀琛 王雅茹】
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