本网讯  继2007年存款增速居全市首位、人均存款在全市同行业唯一一家突破600万元，2008年一季度存款余额在全市同行业率先突破30亿元后，河北省景县农村信用联社存款工作再创佳绩。6月末，全县各项存款余额317368万元，较年初增长43288万元，完成全年任务的162.4%，人均存款在全市率先突破700万元，达到711.6万元。

    一．明确目标、提早制定工作计划。景县联社去年存款工作实现历史性突破后，没有满足于现状，而是认真贯彻落实省、市联社“进一步做大规模、提升实力活力竞争力”的精神要求，认清形势，乘势而上，继续把存款工作作为各项工作的重中之重来抓。2008年元旦刚过，景县联社在全面分析三年来全县年人均收入、全县各金融机构存款平均增长情况以及自身近几年存款增长情况的基础上，科学制定了全年的存款计划，在全县提出了“双超”的增存目标，即存款余额超30亿元，人均存款超700万元。并及时向信用社分解了存款增长任务，按月监测完成。同时，在工效挂钩考核办法中，加大对存款工作的考核计价比重，存款工作在绩效考核中的权重占到了50 %。目标的早明确、计划的早制定，为全县广大员工明确了方向，注入了动力。由于部署早、行动快，存款工作实现了首季“开门红”。三月末，全县各项存款余额达到305670万元，较年初增长31590万元，同比多增18173万元，存款工作月均增速在1亿元以上，完成全年核定计划的118.5%。

    二．创新措施、发挥人力资源优势。今年，景县联社创新资金组织措施，充分发挥信用社人力资源优势，全面开发人力资源的互动性、能动性和辐射影响力。一是开展了建立客户群体、实行信贷人员联系存款制度，改变以往信贷人员只营销贷款不营销存款的做法。每名信贷人员深入所包村，联系50户以上储户，逐户建立联系档案，建立自己的客户群体，通过坚持对客户群进行深入宣传、强化服务，拓宽储源。同时，把此项工作作为2008年的一项重点工作纳入工效挂钩考核。赵官寺信用社信贷副主任王辉在开展客户群建立工作中，创造性地开展工作,自己印制了名片，发放到客户手中，把自己的联系电话、服务内容公布于众。他在为农户上门办理存贷款等服务的同时，还把服务内容延伸到了帮助客户查询相关种、养以及农产品价格走势等与农民切身利益相关的信息。目前，农户有什么问题，都愿意同王辉咨询和商量，通过自己的真心服务，王辉不仅建起了自己良好的客户群，进一步拉近了同农民朋友的距离,而且通过客户群的带动和幅射，农户纷纷要求王辉把自己建进客户群，同时，找王辉存款的人也是越来越多，从而有力地推动了信用社存款的增长。二是实行县联社机关人员分包到社制度，充分发挥机关工作人员综合性强的优势。把信用社各项指标完成情况、安全经营管理情况分包落实到机关具体人员，签订责任状，逐人建立档案，并与效益工资挂钩考核，既增强了机关人员协助信用社做好各项工作的责任感，也有力地推动了存款工作的开展。三是加大对本系统开具的定期存单质押贷款的营销力度，稳定存款。要求内部工作人员密切同本单位存款大户的联系，发挥自身人多、掌握金融政策面宽的优势，积极为储户着想，在不损害储户利益的前提下，大力开展存单质押贷款业务，增植长期存款户，稳定存量存款。

    三．拓展储源、增加代办业务品种。今年，景县联社以代收代付业务拓展储源。要求各信用社充分利用我省信用社将面向社会正式发行银行卡，开通自助银行、电话银行、刷卡消费业务的有利契机，加大对机关、企事业单位以及个体工商户、进城务工经商人员的存款营销力度。同时，城圈信用社、广川、龙华等经济大镇的信用社，积极与有关部门、有关企业合作，以代付工资、代收水电费、电话费、收视费等为突破口，大力拓展储源。全县上下，人人肩上有担子。县联社以部室和信用社为单位，对中间业务开展情况进行考核，这一举措不仅实现了收入的多元化，而且拓展了储源，稳定和巩固了一批低成本存款。目前，已为全县36家民营企业、6家大型集体企业开办了代发工资业务，吸引50多户企业新来我社开户并办理了异地结算等业务。

    四．强化营销、细分不同客户群体。景县联社按农户、公司、县直企事业部门等划分，进行分类营销。农户及个体工商户由信用社负责，公司类客户由客户经理部集中营销，县直企事业等财政性存款由县联社领导出面协调。具体工作中，客户经理部积极开展上门服务，及时开通了大额存款绿色通道，实行代办大客户的开户许可证、跑办银行、大宗现金上门收款等一条龙服务，从而吸引和稳定了一批大客户。县联社领导班子集中抓大户、克难攻坚，协调创造外部工作环境。经过县联社领导及客户经理的努力，一批成本低且稳定性强的财政性存款及大客户存款纷纷落户该社。目前，经过领导班子协调，吸纳财政局、社保所及电力局等事业单位活期存款2873万元。