本网讯   今年以来，四川达州通川区农村信用合作联社大力开展代理保险业务，全体员工群策群力，使代理保险业务跃上新台阶。截止2008年5月末，全区营销保险额1246万元，中间业务实现收入44万元。

    ——转变观念，高度重视代理保险业务。近年来，随着通川区经济的快速发展，金融业竟争的日益加剧，农村信用社服务手段、服务功能、服务品种的单一，已远远不能适应改革和发展的需要。因此，联社通过不断深化改革，大力拓展中间业务，促进信用社的业务全面发展。为使员工迅速转变观念，联社在年初开展了保险业务培训会，使全体员工对代理保险业务有了更为清晰的认识。一改过去的代理业务会增加工作量而收益又低、代理保险是帮保险公司的忙，会影响我们的存款任务完成等错误认识。使员工认识到代理业务不但可以扩大信用社业务领域、完善服务功能、增强竞争能力，还可以降低资金成本，吸收大量低成本存款，不断提高信贷资产质量。通过转变观念，提高了员工营销保险的工作积极性。

    ——加强宣传，提高代理保险业务影响力。为使保险业务尽快被广大客户所了解，联社多措并举，大力宣传代理保险业务。一是各信用社在柜台外摆放各类保险知识相关材料，供前来办理业务的客户取阅。二是广大临柜人员积极为客户讲解保险产品、购买方法和理赔程序等，使广大客户对保险业务有了更为清晰的认识和了解。三是各信用社利用赶集时间，在场镇进行专门宣传，利用放广播、拉横幅、现场解答等方式，扩大代理保险业务的影响力。四是广大客户经理深入乡村，挨家串户介绍保险业务，通过“扫盲”活动和专门介绍，培养了潜在客户群。

    ——多措并举，大力提升代理业务水平。一是提升服务水平。为使代理保险业务上打开新局面，联社始终将“创优质服务、树信合品牌”放在首位，通过开展服务培训会、服务礼仪大练兵等活动，不断提高员工服务水平。二是强化考核。为使代理保险业务工作落到实处，联社将代理保险业务纳入全年考核目标，与全年奖金进行挂钩，提高员工的工作主动性。三是开展竞赛。为在全区营造一个你追我赶的健康竞争机制，联社制定了《“玉鼠迎春”代理保险业务竞赛方案》，对代理保险的“国寿鸿丰”和“美满人生”两个险种开展竞赛活动，设立销售奖和组织奖，极大地提高了员工代理工作积极性，使代理保险销售呈现出一片红火的喜人局面。