本网讯   截止2007年底，随州市开发区信用社各项存款总额达2.57亿元，当年存款净增1.03亿元，占市联社下达净增任务的293%，超任务6800万元，存款增幅67%，当年存款净增额和增幅均居全市信用社之首。

    经营视角：面向市场抓存款

    思想决定行动，思想解放一小步，发展就会迈出一大步，为抓好组织资金工作，该社坚持从深化思想认识入手，引导员工破除“小富即安”的狭隘观念，努力强化市场意识、竞争意识和大局意识，不以任务定目标，放眼市场抓存款。

    ——强化市场意识，抢抓机遇抓存款。2007年元至4月，该社存款净增4752万元，提前8个月超额完成了市联社下达的年度存款任务，超年度任务1252万元。面对这一成绩，信用社许多干部职工都松了一口气，认为任务完成了，存款工作可以放一放，工作可以偏向其它业务指标。是进还是稳？信用社在认真解读随州市新一届政府关于新一轮经济大发展的有关政策后，认为开发区信用社应立足城区经济发展市场，最大限度地拓展业务发展空间，并果断提出“不以任务定目标，面向市场抓存款”的组织资金战略，为实现组织资金大跨越奠定了坚实的思想基础。

    ——强化竞争意识，扬长避短抓存款。有市场就有竞争，为争夺市场，全市各大金融机构竞争近乎白热化，仅在开发区属地就有金融机构四家，营业网点7个。面对商业银行网络先进、地段优越、品牌响亮的诸多优势，开发区信用社积极应对：一是抓好信用社门市业务的管理，优化环境卫生和服务质量，与商业银行比形象争地位；二是利用信用社联系城乡的金融服务优势，全力打造链接城乡的金融服务网络，与商业银行抢市场争势力；三是利用信用社信贷灵活的服务优势，坚持以贷引存拉朋友，与商业银行争主动抢客户。通过上述举措，极大地提高了信用社竞争能力，信用社存款在当地金融机构的市场占有份额和当年存款净增额均居当地金融机构之首。

    （三）强化大局意识，敬业奉献抓存款。去年5月，省联社开展“全省农信社存款过千亿”的活动，该社站在4月底存款突破2亿元、当年净增4752元的高起点上，市联社又分配该社当月存款净增任务900万元。为实现这一目标，全社干部职工牢固树立大局意识，大力攻关揽储，当月存款净增1609万元，为市联社超额完成短期目标任务，为全省农信社存款过千亿作出了积极贡献。

    人员管理：众人划浆开大船

    坚持以人为本，合理调配人员力量，最大限度地发挥员工的自身优势，是开发区信用社2007年实现组织资金大跨越，完成良好经营目标的重要原因。

    （一）合理调配人员力量。为建立一个“人人都使劲，个个都出力”的良好工作氛围，多年来，开发区信用社始终坚持在综合考虑员工的个性特点、社会背景、工作特长的基础上，科学合理地安排员工岗位，优化和整合信用社人力资源。一是选好领班人。将有较高业务素质和管理协调能力的人安排在储蓄所或柜组担任负责人，让班长个个都是强将；二是配好一班人。本着优势互补、帮扶传带的原则配备各储蓄所和柜组人员，使员工个个都当精兵；三是带活一个团队。信用社经常关注和观察各所和柜组人员的思想和行为状况，及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素，按照一切有利于业务健康发展，有利于发挥员工主观能动性的原则轮岗交流岗位人员，将干部职工轮岗交流常规化、制度化，促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。

    （二）准确捕捉存款信息。在开发区这个存款竞争异常激烈的大市场，敏锐和准确地捕捉信息至关重要，可以说，谁先得到信息，谁就抢占了存款工作的制高点和制胜权。为捕捉组织资金信息，该社一是抽调有较好的地缘、人缘优势，有较强攻关协调能力的同志组成专班，专职捕捉信息，开展攻关揽储；二是建立了以村组干部为联结点的信息网络，及时反馈信息，把握市场机遇。

    （三）合力攻关组织资金。为抓好组织资金工作，该社坚持由主任挂帅攻关，分管主任具体协调，攻关专班灵活运作，各岗位人员通力配合。针对城市建设土地补偿资金多的特点，该社与地方政府、居委会和村组分层建立关系，积极创造良好的组织资金工作环境，做到问题和梗阻出现在哪里，协调和沟通就做到哪里。2007年，仅攻关专班就组织资金6380万元，占当年存款净增额的61.9%。

    目标激励：跳起来摘桃子

    “取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得”。2007年，该社始终奉行“跳起来摘桃子”的目标管理理念，在统筹兼顾拓展其他业务的同时，科学确定工作目标，促全员量力而行，尽力而为。为抢抓市场机遇，提高全员组织资金工作的能动性，该社将2007年作为“组织资金年”，先后开展和圆满完成了四次大活动，掀起了组织资金工作的四次大高潮：一是在一季度开展组织资金“开门红”，实现存款净增2372万元，超额完成“开门红”工作目标任务；二是开展“存款总额过2亿”活动，于2007年4月底达到预期目标，实现存款三年翻一番；三是开展“支持全省农信社存款过千亿”活动，实现5月份当月存款净增1690万元，超短期目标709万元；四是开展“存款净增1亿元”活动，于2007年9月底达到预期目标，实现当年存款净增额过亿元，并得以保持和稳定。