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本网讯 截止2008年3月底,随州市联社营业部存款余额达3.29亿元,比年初净增6648万元,占一季度开门红任务的208%,在全市农村信用社率先突破3亿元,也是全市农信社唯一一个存款突破3亿元的营业网点。为实现存款突破3亿元的工作目标,市联社营业部主要找准了以下“三大支点”:
一、找准存款工作的切入点。思想决定行动,为实现存款大跨越,该部从提高思想认识入手,主要从以下三个方面深化全员对存款工作的认识,积极开展组织资金工作:一是在年度工作会和“开门红”工作动员会上,认真分析营业部组织资金面临的形势,正视营业部网点少、位置偏等困难,增强忧患意识,树立大发展意识;二是对存款工作常抓不懈,做到逢会必讲,经常组织员工学习他行及兄弟单位在组织资金工作中的先进作法,增强压力和动力;三是狠抓柜面优质服务,通过优质服务稳住老客户,发展新客户,以前台服务,带动台后揽储。
二、牵住绩效考核 “牛鼻子”。为激发职工组织资金工作活力,该部坚持突出重点、专职专责的原则,分领导岗、内勤岗和专职收费岗三个层次细化考核办法。一是对分管内勤主任用50%的绩效工资与单位总存款任务挂钩,用50%的绩效工资与个人揽储挂钩,促其既抓全局存款工作,又带头抓个人揽储;二是对内勤岗用60%的绩效工资与个人揽储挂钩,用40%的绩效工资与日常业务工作挂勾,促其既抓柜面服务,又抓攻关揽储;三是对专职收费岗用50%的绩效工资与单位总存款任务挂钩,用50%的绩效工资与个人揽储挂勾,平均用力,两幅担子一肩挑。通过上述举措,极大地调动了全员组织资金工作热情。一季度,该部内勤人员除保持门市存款自然上升1388万元外,还走出去组织资金1960万元。如:该部职工李娟在认真完成日常业务工作的同时,还动员家人组织定期存款800余万元。
三、寻找拓展储源的突破口。营业部网点少,离繁华工业区或商业区较远,客户群体有限。为拓展储源,该部坚持走出去、请进来,抢抓“黄金”客户,扶植“潜力客户”。一是成立攻关专班。由主任挂帅,分管副主任协调,相关柜组人员配合,走出去攻大户、系统户;二是争取攻关力量。针对部门攻坚力量有限的实际情况,该部积极向市联社领导汇报攻关揽储中遇到的困难与问题,争取领导的重视和支持,出面协调各方关系;三是动用一切可以利用的关系。为网络客户资源,该部员工充分利用各自的社会关系,寻找存款信息,挖掘市场潜力。经过不懈努力,该部先后叩开了多家名星企业的大门,为8家单位开办了代收代付、代发工资、代理收费等业务,这些大户、系统户在该部余额长期保持在1亿元以上。一季度,该部又争取财政性代理收费业务三户,吸收存款3300余万元,占一季度存款净增额的50%。 |