本网讯   截止2008年3月底，随州市联社营业部存款余额达3.29亿元，比年初净增6648万元，占一季度开门红任务的208%，在全市农村信用社率先突破3亿元，也是全市农信社唯一一个存款突破3亿元的营业网点。为实现存款突破3亿元的工作目标，市联社营业部主要找准了以下“三大支点”：

    一、找准存款工作的切入点。思想决定行动，为实现存款大跨越，该部从提高思想认识入手，主要从以下三个方面深化全员对存款工作的认识，积极开展组织资金工作：一是在年度工作会和“开门红”工作动员会上，认真分析营业部组织资金面临的形势，正视营业部网点少、位置偏等困难，增强忧患意识，树立大发展意识；二是对存款工作常抓不懈，做到逢会必讲，经常组织员工学习他行及兄弟单位在组织资金工作中的先进作法，增强压力和动力；三是狠抓柜面优质服务，通过优质服务稳住老客户，发展新客户，以前台服务，带动台后揽储。

    二、牵住绩效考核 “牛鼻子”。为激发职工组织资金工作活力，该部坚持突出重点、专职专责的原则，分领导岗、内勤岗和专职收费岗三个层次细化考核办法。一是对分管内勤主任用50%的绩效工资与单位总存款任务挂钩，用50%的绩效工资与个人揽储挂钩，促其既抓全局存款工作，又带头抓个人揽储；二是对内勤岗用60%的绩效工资与个人揽储挂钩，用40%的绩效工资与日常业务工作挂勾，促其既抓柜面服务，又抓攻关揽储；三是对专职收费岗用50%的绩效工资与单位总存款任务挂钩，用50%的绩效工资与个人揽储挂勾，平均用力，两幅担子一肩挑。通过上述举措，极大地调动了全员组织资金工作热情。一季度，该部内勤人员除保持门市存款自然上升1388万元外，还走出去组织资金1960万元。如：该部职工李娟在认真完成日常业务工作的同时，还动员家人组织定期存款800余万元。

    三、寻找拓展储源的突破口。营业部网点少，离繁华工业区或商业区较远，客户群体有限。为拓展储源，该部坚持走出去、请进来，抢抓“黄金”客户，扶植“潜力客户”。一是成立攻关专班。由主任挂帅，分管副主任协调，相关柜组人员配合，走出去攻大户、系统户；二是争取攻关力量。针对部门攻坚力量有限的实际情况，该部积极向市联社领导汇报攻关揽储中遇到的困难与问题，争取领导的重视和支持，出面协调各方关系；三是动用一切可以利用的关系。为网络客户资源，该部员工充分利用各自的社会关系，寻找存款信息，挖掘市场潜力。经过不懈努力，该部先后叩开了多家名星企业的大门，为8家单位开办了代收代付、代发工资、代理收费等业务，这些大户、系统户在该部余额长期保持在1亿元以上。一季度，该部又争取财政性代理收费业务三户，吸收存款3300余万元，占一季度存款净增额的50%。