(本网讯:宋开峰)市场多舛,去年上半年在我市某专业市场从事建材生意的张老板至今记忆犹新,经过几年打拼,企业刚刚渐入佳境,正想大干一番的他恰恰遇上去年国家实施紧缩的信贷政策,融资异常困难。作为小老板,大量资金被经营所占用,而抵押物不足,同时缺乏符合条件的担保,何去何从,张老板犯开了愁……正在此时,工行德州分行营销小分队前来该专业市场走访,并根据市场特点,为之量身定制了《专业市场小企业贷款融资服务方案》,推出了“商户联保+资产抵押”、“商户联保+个人无限连带保证责任”组合担保方式,为市场内客户办理融资。张老板如愿以偿的拿到了急需的400万元贷款资金,扩大经营的夙愿得以实现。 “专业市场小企业的融资难主要难在担保,商户联保有效解决了这一难题。”工行德州分行有关人士向记者介绍,集群客户小企业联保融资业务,是工行自去年以来着力推进的小企业信贷业务新品种,是突破小企业融资担保瓶颈、加快小企业客户拓展、分散信贷风险的重要举措。为确保小企业联保融资业务稳步健康发展,该行专门出台了加快集群客户小企业联保融资业务发展的意见,对产业集群的筛选、市场营销及组织推动、目标客户的准入、融资方案的确定、业务审查审批等各项工作进行了部署。截至2011年末,该行已成功申请行业(商业)协会及专业集群市场准入6个,发展联保贷款超过2亿元,有效解决了各类集群小企业客户融资难题。 为扎实推进联保贷款业务发展,工行德州分行延伸服务链条,悉心实施“走进”策略,注重调研走访,发现、了解和深度挖掘客户的需求,跟进服务产业集群企业。同时划定营销区域,明确责任目标。确定了以辖内专业类、产业集群类市场和行业协会(商会)组织为重点营销区域,并指定贷款主办行。进一步明确责任、明确目标、明确进度。优先配置资源,积极跟进服务。 “缓解中小企业融资难,出路在创新。工行为拓宽市内中小企业融资渠道的创新产品还有很多,如‘网贷通’、棉花贷款等个性化融资方案,几乎涵盖了中小企业在采购、库存、生产、销售和收款等各个经营环节。”工行德州分行小企业金融业务中心主任刘洪起表示,“下一步,工行德州分行将密切跟踪全市中小企业发展动向,根据各类小微商户和小微企业融资特点,积极为其创新提供适用性信贷产品,全方位支持全市中小企业群体产业升级、做大做强”。
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