（本网讯：宋开峰）市场多舛，去年上半年在我市某专业市场从事建材生意的张老板至今记忆犹新，经过几年打拼，企业刚刚渐入佳境，正想大干一番的他恰恰遇上去年国家实施紧缩的信贷政策，融资异常困难。作为小老板，大量资金被经营所占用，而抵押物不足，同时缺乏符合条件的担保，何去何从，张老板犯开了愁……正在此时，工行德州分行营销小分队前来该专业市场走访，并根据市场特点，为之量身定制了《专业市场小企业贷款融资服务方案》，推出了“商户联保+资产抵押”、“商户联保+个人无限连带保证责任”组合担保方式，为市场内客户办理融资。张老板如愿以偿的拿到了急需的400万元贷款资金，扩大经营的夙愿得以实现。
　　
　　“专业市场小企业的融资难主要难在担保，商户联保有效解决了这一难题。”工行德州分行有关人士向记者介绍，集群客户小企业联保融资业务，是工行自去年以来着力推进的小企业信贷业务新品种，是突破小企业融资担保瓶颈、加快小企业客户拓展、分散信贷风险的重要举措。为确保小企业联保融资业务稳步健康发展，该行专门出台了加快集群客户小企业联保融资业务发展的意见，对产业集群的筛选、市场营销及组织推动、目标客户的准入、融资方案的确定、业务审查审批等各项工作进行了部署。截至2011年末，该行已成功申请行业（商业）协会及专业集群市场准入6个，发展联保贷款超过2亿元，有效解决了各类集群小企业客户融资难题。

    为扎实推进联保贷款业务发展，工行德州分行延伸服务链条，悉心实施“走进”策略，注重调研走访，发现、了解和深度挖掘客户的需求，跟进服务产业集群企业。同时划定营销区域，明确责任目标。确定了以辖内专业类、产业集群类市场和行业协会（商会）组织为重点营销区域，并指定贷款主办行。进一步明确责任、明确目标、明确进度。优先配置资源，积极跟进服务。

    “缓解中小企业融资难，出路在创新。工行为拓宽市内中小企业融资渠道的创新产品还有很多，如‘网贷通’、棉花贷款等个性化融资方案，几乎涵盖了中小企业在采购、库存、生产、销售和收款等各个经营环节。”工行德州分行小企业金融业务中心主任刘洪起表示，“下一步，工行德州分行将密切跟踪全市中小企业发展动向，根据各类小微商户和小微企业融资特点，积极为其创新提供适用性信贷产品，全方位支持全市中小企业群体产业升级、做大做强”。