本网讯   两年前，工行许昌分行被工商银行总行挑选确定为中部五省九个二级分行中小企业信贷业务试点行之一，在河南省率先试点小企业信贷改革。该行积极探索和实践实行全方位服务与营销举措，推动小企业信贷业务有序、有效、健康、快速发展，当年累计投放额居中部五省9个二级分行之首，先后受到上级行的充分肯定和地方政府的通令嘉奖。该行党委书记、行长铁耀敏应邀出席“工商银行河南省分行支持民营暨中小企业发展服务合作签约会”上，并做了题为《实施双重战略,培育中小客户,实现公司业务跨越式发展》的经验介绍,引起强烈反响。

    2008年初，工行许昌分行公布的一组数字又让其成为视线的焦点：截至2007年底，工行许昌分行累计向中小企业发放贷款289亿元，其中向小企业累计发放贷款6.5亿元。该行有融资余额的小企业客户达到70户，较年初增加51户，位居全省各地市分行第一，贷款余额达4.47亿元，较年初新增3.62亿元。

    定期“会晤”联谊推介，建立 “鱼水”关系

    工行许昌分行为让更多的小企业老板了解、认知和接受小企业金融产品，不定期召开推介会和银企座谈会，邀请我市企业发展服务局、许昌市工商联合会等相关部门的领导，以及四县一区近百名小企业客户代表出席推介会。该行信贷工作人员从小企业需求出发，以投影形式，对小企业金融服务产品进行详尽介绍，引起强烈反响，纷纷表示该行推出的小企业金融产品不仅突破了小企业融资难的瓶颈，也给小企业客户的快速发展提供了新鲜血液，无形之中，与小企业建立了互利互惠、互相依存的“鱼水”关系。

    量体裁衣推出融资产品，提升小企业财务管理水平

    工行许昌分行为满足小企业的结算服务需求，增强中小企业发展后劲，根据小企业不同的资金需求，面向许昌市小企业设计、推出了全方位金融服务产品和产品的组合，共计六大类60多项，涵盖了结算业务、国际业务、银行卡业务、电子银行业务、现金管理业务、理财业务、投行业务、企业年金业务等金融服务。全方位地为小企业提供结算、信息、融资、财务顾问、现金管理、国际业务以及其他中小企业适用的结算服务。

    与此同时，该行根据企业的不同需求设计个性化优惠套餐，积极开展“企业腾飞，工行助力”结算推广活动。精心设计并推出了礼遇型、经典型、尊享型三套结算优惠套餐，促进了企业自身财务管理水平的提升，深受小企业好评。

　　推出“理财顾问”综合服务，出谋划策助推小企业发展。

    近年来，随着市场经济的日益活跃，许昌市不少小企业有了长足发展，迫切期望扩大生产规模壮大实力，但缺少信息和经验。针对这一状况，工行许昌分行提出为小企业提供“理财顾问”服务的新思路，先后与近百多家民营企业签订合作协议。一方面为企业雪中送炭，解决资金需求，协助企业建立或完善财务核算的内部管理制度，使财务管理科学化、规范化、精细化；一方面定期把国家经济形势、体制改革、最新经济动态、财税物价、金融市场、外汇行情、市场供求等综合信息传播到企业，避免企业盲目投资和低水平扩张。

    “理财顾问”把先进经营理念传输给了小企业，促进小企业迅速发展。许多小企业老板争相来到工行许昌分行，找到自己的“理财顾问”，请他们参谋自己企业的“剩余资金”应投资什么。在该行“理财顾问”的认真研究分析和细心解说下，许多小企业确定了投资生产市场前景乐观的新项目。生意兴隆的小企业老板兴奋之情溢于言表：“过去有余钱不知怎么花，如今有了工行理财顾问，俺小企业的钱增值太容易了”。

    该行还充分利用网络优势，积极为小企业办理电子银行服务。截至去年底，该行对公电子银行客户创新高，新增企业客户602户，累计分别达到1220户。电子银行交易额达到1248.5亿元，同比增长41.15％，越来越多的中小企业客户充分享受了该行提供的便捷电子化服务。