“零首付”的营销方式由于违背央行个人房贷的相关规定而颇显尴尬 CFP图

　　成都龙泉驿区一个超大型楼盘推出面向灾区群众的“免息零首付”置业计划，帮助来自灾区的群众实现成都安家梦想。不过，在成全部分灾区群众的安家梦的同时，这项营销方式由于违背央行个人房贷的相关规定而颇显尴尬。

　　地震灾害给成都楼市造成的冲击也许还刚刚开始，不过已经有发展商找到了灾区与楼盘销售之间的结合点。

　　6月6日，成都龙泉驿区一个超大型楼盘推出面向灾区群众的“免息零首付”置业计划，即由开发商垫付首期，帮助来自灾区的群众实现成都安家梦想。

　　不过，在成全部分灾区群众的安家梦的同时，这项“零首付”的营销方式由于违背央行个人房贷的相关规定而颇显尴尬。

　　铤而走险的低首付

　　在成都房地产行业，东山国际新城的知名度一直不低，其原因是这个项目的体量非常大，规划占地达3平方公里，规划居民总数约8万人。而最近几日，该项目因为推出面向灾区“零首付”销售而声名鹊起。

　　据悉，该项目投资方一生之城投资公司专门设立了“众志成城、共建幸福家园”专项基金2亿元，为灾区购房者提供首付无息资助，资助对象很明确，即面向绵阳、德阳、都江堰、广元、彭州、崇州、汶川等重灾区。这2亿元基金由一生之城投资公司出资，专门用于灾区群众在东山国际新城置业的首付款垫付。

　　根据该项目的这项置业计划，假如灾区群众购买一套总价为30万元的房子，三成首付需10万，购房者只需要支付2万定金，其余8万则向一生之城投资公司的基金借支，该笔借款将分三年免息归还。

　　事实上，这项置业计划跟此前流行在许多城市的“零首付”并没有本质区别，唯一的不同只是销售的对象特定为灾区群众。据透露，从6日推出这项置业计划以来，已经有为数不少的灾区群众在东山国际新城付定金买房。

　　该项目开发商的相关负责人接受记者电话采访时也表示，受灾群众分为两种，一种是损失严重需要政府给予住房安置，而另一种则还具备购房能力，只是短期内资金紧张，但具有买房的需求，此番“零首付”置业计划针对的是后者。

　　在上述人士看来，此项计划是一个“双赢”结局，无论开发商还是灾区购房者，都达成各自的愿景。

　　尽管如此，来自行业内的质疑依然存在。成都一位不愿透露姓名的房地产业内人士评论，东山国际的发展商是为了借此骗取银行贷款套现资金，而且与灾区题材结合是一个不错的机会点。虽然开发商早期拿出了30%的首付资金，但最终会获得银行70%的贷款，中间有至少40%的空间。

　　该人士还指出，如果真心为灾区群众着想，还不如直接针对他们降价，这才是实实在在的优惠，“零首付”虽然解决了短时间的资金问题，但他们最终还将面对开发商与银行的双重债务。

　　而另一业内人士成都主慧堂地产服务机构运营总监邹宗进指出，灾害发生后成都楼市的情况非常不乐观，在此情况下，有部分发展商选择继续“硬挺”，另一部分则“断臂自救”，降价或者促销愈演愈烈，东山国际新城率先采取比较激进的营销方式，颇有一点“铤而走险”的意味。

　　市场不宜借灾区炒作

　　事实上，“零首付”由于违背央行个人房贷中的相关政策，在许多城市早已经被叫停。记者从成都部分商业银行了解到，在个人房贷方面目前没有政策松动，这意味着东山国际新城的“零首付”事实上正与央行的政策相违背。

　　邹宗进透露，私下操作“零首付或者低首付”卖楼的楼盘不止一个，但这种现象在市场上所占比例并不高，而且目前成都银行内部已经开始监控“零首付”现象。因为即使仅仅针对灾区群众，“零首付”短期内可能会实现开发商与灾区购房者之间的“双赢”，但背后潜在风险不容忽视。

　　首先，开发商在卖楼之时，仅仅凭借身份证号码识别灾区群众身份，这会给投机者留下空间，因为只要借用一个灾区的身份证，就能够非常轻易地买到房子。其次，在降低购房者门槛后，风险将直接转嫁给商业银行。

　　四川新闻网的报道显示，有刚刚从学校毕业在成都工作的德阳籍年轻人坦陈，根据自己目前的经济实力还不足以买房，但此番东山国际新城的“零首付”却意外地让他实现置业梦。

　　据开发商透露，此番推出的2000套房供购房者选购，面积在80~200平方米之间，折后房价约3500元/平方米。该项目相关负责人指出，之所以与灾区结合，一方面考虑到灾区群众的住房困难问题；另一方面，规划了8万居民的东山国际新城目前只有1万居民，公司亟须吸纳居民进驻。

　　但他同时表示，一旦有银行监管机构叫停，公司会立即停止这项针对灾区群众的“零首付”置业计划。

　　目前无从统计有多少非受灾的“灾区群众”在其“零首付”前提下成功购房。但可以肯定的是，开发商押宝灾区“政策松动”，而将营销与“灾区”挂钩之后，原本有些艰难的销售问题似乎迎刃而解。

　　上述不愿透露姓名的业内人士指出，这种营销方式无异于借灾区题材进行炒作，博得是近期政府部门的监管放松；但即使是非常时期，这种包含隐患的炒作方式都值得商榷。