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一大早,我便去了新公司,业务主管鼓励我好好干,只要努力,就能成功。接下来,我领到了一项任务:推销雨伞。我带着三十把雨伞,在大街上走着。天热的几乎一丝风也没有,没走多远我便出了一身汗。在这样的天气下,能卖出伞吗?我想起业务主管的话:晴天卖伞虽然困难,但更能显示卖伞者的推销能力。我一连进了几家超市,但是,人家都有自己的固定客户,不愿留货。后来,我只好走街串巷,去敲街坊的门。
敲开第一家街坊的门,出来的是位大嫂,瞥了我一眼问:你干什么?我说:买一把伞吧,不贵,才十五块钱。大嫂说:我家有伞,不买。说着,关了门。
敲开第二家街坊的门,出来的是位老者。老者捋着胡子问:老弟有事吗?我指着伞说:大叔,你瞧这些伞,造型美观,质量上乘,才十五块钱一把。
老者摇头说:家里有,不买。
敲开第三家街坊的门,出来的是位男孩。男孩脆生问:叔叔,你找我爸爸吗?我说:不,你瞧这伞,多好啊,才十五块钱一把。男孩说:我家里已经有三把了,不买。
结果,我把两条胡同的门都敲遍了,一把伞也没卖出去,我正垂头丧气地走着,突然迎面过来一人,抓住我的手说:老同学,多日不见了。我抬头一看,是同学大智。闲聊了一会儿,大智问我:你带着这么多伞干什么?我说推销啊,可惜,跑了一上午,一把伞也没卖出去。大智一笑说:瞧我的。说着,他拉着我来到一家住户前,上前喊到:救人啊,救人了。我吃惊地问:出什么事了?大智向我一眨眼。这时,门内出来一位中年女人。女人看看我呵大智,问:出了什么事?我正要开口,大智抢在前面说:阿姨,我们······
女人问:你们怎么了?大智叹一声,凄然地说:我们是伞业公司的业务员,都是老实巴交的人,不会推销,可是,我们的工资是和业务挂钩的,跑了一上午一点成绩也没有,一想到家里人要跟着我们挨饿受苦,我就忍不住伤心。说到这,大智居然掉了几滴眼泪。女人一听,一脸同情地说:那我买两把,你再去隔壁那家问问,他们要不要。
两把伞成功脱手,我对大智佩服的五体投地。我问:同样的敲门,为什么没人买我的?大智说:人是感情动物,只要想法打动顾客,你就成功了一半。敲门虽同,但你用的是手,我用的是心。 |