“激情燃七月，晋商故里行；大寨迎宾客，只为惠农情；信合展雄姿，和谐主题新；花开处处香，人新万物新；农信真惠农，社企农共赢；共奏支农曲，农民齐欢颜”。这是晋中市农信社“求和谐、树形象、创佳绩、惠三农”流动观摩昔阳联社现场会的真实写照。因山西晋阳乳业公司在昔阳县农村信用联社的支持下，以公司加农户形式，辐射到全县12个乡镇，带动12000个农户走上富裕路，实现了信用社、农户、企业三赢的目标。故晋中市农信社“求和谐、树形象、创佳绩、惠三农”流动观摩昔阳联社现场会于2008年7月10日在昔阳县山西晋阳乳业公司隆重召开。山西晋阳乳业在昔阳县农村信用联社的支持下，三年之内销售收入达到1个亿，利税突破600万元，仅鲜奶收购一项带动农民增收7000多万元，相当于昔阳县粮食销售收入的总和。走出了一条“公司加农户，社企联手支农、公司农户一起富”的产业化开发新路子。

    确定一个发展目标  让产业支农成为撬动农村致富的支点

    一位哲人说过：“假如给我一个支点，我可以撬起地球”。撬起地球的壮举虽然谁也没有尝试过，但山西晋阳乳业有限公司有了昔阳县农村信用联社投放的支农资金，使一批又一批农户变贫穷为富裕，却是活生生的事实。

    昔阳县是一个以农业为主的纯农业县，农村人口23万，占全县总人口的94%。全县用于外销的粮食在于6000万公斤左右。由于产业单一，加上原粮销售附加值低而不稳，农民收入增长明显缓慢，不少山区仍处于贫困状态。正因为如此，昔阳县的农业产品结构调整已到了非常迫切的地步。

    昔阳县牧坡资源十分丰富。全县共有草地102万亩，有各种牧草75种，粮食播种面积38万亩。全年平均气温9.4℃。由此可见，全县牧坡广阔，气候温和，饲草丰盛，粮源充裕，发展养殖业条件得天独厚。

    但是多少年来，昔阳县养殖业几起几落，始终没有形成较大规模，不是养殖难，而是销售难，养殖业缺少一个龙头企业带动。

    昔阳县农村信用合作社在农村做了大量产业化调查之后，发现奶牛、奶羊养殖的巨大潜力，提出“产加销”一条龙的经营理念，从扶持龙头企业入手，建立养殖基地，同时在养殖基地周边建设养殖小区。形成一个“畜肥田，田增产，粮养畜，畜产奶”的链条式产业，最终达到公司与农户双赢。

    为进一步证实奶牛、奶山羊养殖的可行性，昔阳县信用联社的领导和晋阳乳业公司的负责人专程前往陕西杨凌、山西农大等地考察，向大学的教授请教，深入养殖区调查养殖效益。亲眼目睹 “家有十只羊，户户盖新房”的支柱产业；目睹了“家有一头牛，吃穿不用愁，家有两头牛，三年住新楼”的致富实践。“百闻不如一见”。直接考察的结果进一步坚定了公司+农户发展奶羊、奶牛的信心。2005年，考察一回来，昔阳县信用联社就向山西晋阳乳业有限公司发放了260万元贷款。有了这笔贷款，昔阳县农村的奶山羊养殖开始起步，奶牛养殖户迅速成长，全县农村迈出了奶业兴农、奶业兴县的可喜步伐。

    扶强一个龙头企业   让公司带着农户富

    山西晋阳乳业有限公司是2004年新建的乳品加工企业，日处理鲜奶80吨，全年收购鲜奶30000吨，可为60000只奶山羊或6000头奶牛生产的鲜奶提供销售市场，至少可带动3000户以上奶农脱贫致富，奶农全年的鲜奶收入，相当于全县商品粮的总和。仅此一项就相当于再造一个昔阳农业。

    2006年3月，昔阳县农村信用联社抱着“扶农先扶强，做强龙头扶农户”的构想，又一次深入山西晋阳乳业有限公司，就如何开展养殖扶贫的问题进行了专题调研。并投放220万元支农专项贷款，建设奶牛奶山羊示范基地。

    示范基地一建立，就与农业产业化工作建立了天然的联系。公司乳品生产需要大量奶源，而农户养殖奶羊奶牛，又需要龙头企业架起农副产品通向市场的桥梁。公司的实力加上农户的机制，正好成为优势互补的联合体!

    公司为了培育奶源，不断向奶农出台优惠条件。农村信用合作社正是抓住这一点，因势利道，把公司出台的优惠条件变成了发展银行业务的机遇。围绕如何用好银行贷款这一课题，银企联系创造性地做了许多有益的探索和偿试。

    一是农户贷款，公司贴息，把农户扶上，马送一程。口上村40多个贫困户，购卖奶山羊400只，信用社贷款20多万元，贷款利息全部由公司补贴。赵壁乡北思贤村贷款14万元购羊，公司每年贴息1.2万元。有了公司帮助，农户风险小啦，银行顾虑少了，资金难得的死结一下子解开了。

    二是扶牛还牛，增殖分成，滚动发展，即每个养殖户，公司统一配给4头牛饲养，一年之后，发展为6头，交回公司2头牛，剩余的牛归农户所有。农户当年纯收入可达8000元以上。收回的母牛公司再发展一户，逐年滚动。

    三是扶羊还奶，扶牛还奶，以奶顶欠，逐年发展。一年之内，牛奶、羊奶收入差不多顶完购羊款，农户还可赚自繁的小牛和小羊，三年之内便可实现致富目标。

    四是小额补帖，提供服务。李家庄乡南渡海村300多头奶牛购买时全部在信用联社贷的款。为保证这笔贷款的安全，公司与联社经常深入养殖农户了解经营情况，建立农户养殖跟踪服务档案，做到对农户的养殖状况了如指掌。2007年，利用县财政对奶农养殖的各项补贴，公司与联社积极申报补贴资金，每公斤鲜奶增加了0.1元的小额补贴。这个村全年产奶700吨，养殖农户可领到补贴款7万元。

    公司对农户签订了鲜奶收购合同，每公斤鲜奶收购价比市场价调高了0.1元。

    一张明白纸，把公司和农户的利益紧紧的连在一起；

    一个龙头企业，为农副产品通向市场架起了一道桥梁。

    一笔产业化贷款，就象一个力量无比的支点，为昔阳县农村托起了一个金色的产业。

    变公司为龙头，变农村为企业，变农户为车间，变农民为牧工，变种粮为种草，变贫穷为小康。

    这六句话形象地反映了农业产业结构调整的内涵。

    抓好一个示范典型  让榜样引领小康路

    昔阳县委、县政府提出“依靠庭院养殖再造一个昔阳”的目标，使畜牧业发展出现方兴未艾的局面。山区农民想富、盼富，也把脱贫的希望寄托在畜牧养殖业。

    2007年3月上旬，昔阳县农村信用联社的主要领导深入具有一定养殖基础的乡村又一次开展产业调查。他们发现，农民一直就有奶牛养殖的积极性，只是因为缺少资金，缺少一个强有力的龙头企业带动。

    在调查研究的基础上，信用联社的全体领导班子成员经过认真调研，提出了帮助农民入园养殖的思路。

    这一想法，与晋阳乳业养殖园区建设的构思不谋而合。

    晋阳乳业公司投资5000万元新建的奶牛养殖园区，占地340亩。全部投产后，存栏奶牛可达3000头，可带动60户农民成为年利润10万元的养殖大户，而且用当地的玉米秸秆作饲草还会变废为宝，为周边农民增加不少收入。牛粪还可用来做沼气，沼气成为农村清洁能源，沼渣变成优质有机肥，增加地力的生态农业，循环经济，使山区农村的发展生产力得到极大的发挥，使贫困农民的劳动致富由理想变为现实，使新农村建设的步子迈出坚实的步伐。

    “社企铺就小康路 典型引领致富门”

    2007年4月，晋阳乳业从信用联社贷款260万元，专款用于公司加农户的奶牛养殖。公司为农户创办“奶牛托牛所”。

    在奶牛托牛所，公司借助信用联社的力量，农户借助公司的力量，养殖规模得到空前发展，养殖效益也成倍增长。以养殖农户吴胜勇为例，他一家人养了80头奶牛，（60%的奶牛产奶），每天平均产奶1吨左右，仅鲜奶收入一项，每天平均收入2500元，除去饲草、饲料、工资等养殖成本2000元，每天可获利500元，全年按360天计算，可盈利18万元。

    3000头奶牛园区投产后，每年可产鲜奶1500吨，每吨鲜奶交到晋阳乳业有限公司可获利200元，全年可实现利润300万元。公司还可利用自身的盈利收入滚动发展，不断扩大养殖园区的模范，为上游的加工企业提供最多的奶源，为下游的养殖农户提供最大的发展空间，从而实现“变”的目标。

    公司的效益与农户的效益相得益彰。晋阳乳业业有限公司托牛所带富了一批养殖农户，其真正的意义在于为农民致富起到了示范的作用，有了榜样，大家就会跟着去做。

    在农村信用联社的支持下，“奶牛托牛所”向着社会主义新农村建设的彼岸起航了。

    靠庭院养殖再造一个昔阳的口号正在变为现实。

    形成一种合力   让全社会关注农业产业

    做强一个产业，往往需要全社会的力量。

    产业扶贫项目，赢得了晋中市委、市政府的高度重视。2004年，奶山羊养殖及鲜奶加工项目列入全市“双百项目”，给予重点支持。2006年，晋阳乳业有限公司作为农业产业化的示范企业，被列为全市十大龙头企业之一。

    昔阳县委、县政府把“乳业兴县”列为“十一五规划”，把依靠养殖，在“庭院再造一个昔阳”作为一项战略举措认真实施。

    走出贫穷最佳的途径，莫过于科技致富。2005年，科技部门资助4万元成果推广费，帮助推广奶山羊良种培育。

    细微之处见精神！农村信用联社的领导一直关心农业产业化的每一个过程。针对晋阳乳业流动资金不足的困难，2007年共向晋阳乳业公司贷款360万元，使得晋阳乳业公司不仅有力地为奶农提供了产前产后服务，而且当年销售额突破一个亿，利税突破600万元。成为晋中市“十大龙头企业”之一。