本网讯  今年以来，农行湖北团林支行强化全员营销理念，以客为友，代客理财，团结协作，促进了代理保险业务的快速发展。截至6月底，该行营销代理保险保费收入1666.92万元，手续费收入51.3万元，分别占年度计划的344％、382％，两项收入均居当地同业和全市同级支行首位。

    今年初，该行刚由原来的分理处升格为现在的翻牌支行。虽说是支行，其实，含正、副行长在内也只不过8名员工。然而，他们没有因为人少、地偏而有所懈怠，而是主动出击，变被动为主动，将每个员工的潜力发挥到极点。无论内勤、外勤，大家心往一处想，劲往一处使。女员工吴国香白天是内勤，晚上是外勤，6个月时间，仅她个人累计营销保险就高达383.2万元，成为荆门分行营销保险的冠军，她只是8名员工中的代表之一。

     该行营销保险的成功之道，就在于他们把客户当朋友对待。有个客户在外地出差时，手机欠费停机，当时这位客户正好谈一笔大生意，手机不通，急得团团转。这位客户抱着试试看的心情，给团林支行打来电话求援。团林支行接到电话后迅速派人替客户代交了200元话费，使客户在第一时间谈妥了生意。客户返回后对团林支行把他当朋友对待很感动，当即在团林支行买了50万元的保险。

     待客理财也是该支行留住客户的高招。团林支行不仅与客户做朋友，而且还主动为客户理财。有个在荆门做生意的四川客户因为不懂得何为理财？手上有10万元现金长期放在家中。行长曾小兵得知情况后，主动上门做工作，使其一次性地买了10万元保险。