本网讯  今年以来，农行山东临淄区支行深入实施零售业务优先发展战略，不断加大个人优质客户维护拓展力度，强化联动营销，全力拓展高效零售业务市场，个人存款实现了快速增长。截至6月25日，该行个人存款一举突破30亿元大关，总量达302195万元，较年初增长36222万元，同比多增23275万元，存量、增量同业市场占有率分别达32.08%和47.13%，均居四家国有银行之首。、

    年初，该行确定了抓个人存款源头，以公司业务带动个人业务发展的思路。他们抓住年初企业年终奖金、年终分红等集中派发、企业集资和资金回笼的黄金季节，通过开展银企联谊会等不同形式，强化与企业沟通联系，加大资金和储源的归集力度，取得了良好成果。上半年，该行先后为炼油厂、齐翔、增塑剂等60余家企业代理年终奖、分红、退股5亿多元，从源头上促进了个人存款稳步增长。

    为进一步提升优质个人客户的忠诚度和综合回报率，该行以个人优质客户抽奖活动的开展为契机，依据优质客户管理系统和日常柜面营销记录，将兑奖卡全部发放到了优质客户手中，并根据客户兑奖卡的信息，建立完善了优质个人客户档案，为优质个人客户精准化营销、个性化营销奠定了基础。截至6月25日，该行优质个人客户达22873户，较年初增加3169户，新增存款28302万元，占个人存款全部增量的78%。