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本网讯 今年以来,农行山东临淄区支行深入实施零售业务优先发展战略,不断加大个人优质客户维护拓展力度,强化联动营销,全力拓展高效零售业务市场,个人存款实现了快速增长。截至6月25日,该行个人存款一举突破30亿元大关,总量达302195万元,较年初增长36222万元,同比多增23275万元,存量、增量同业市场占有率分别达32.08%和47.13%,均居四家国有银行之首。、
年初,该行确定了抓个人存款源头,以公司业务带动个人业务发展的思路。他们抓住年初企业年终奖金、年终分红等集中派发、企业集资和资金回笼的黄金季节,通过开展银企联谊会等不同形式,强化与企业沟通联系,加大资金和储源的归集力度,取得了良好成果。上半年,该行先后为炼油厂、齐翔、增塑剂等60余家企业代理年终奖、分红、退股5亿多元,从源头上促进了个人存款稳步增长。
为进一步提升优质个人客户的忠诚度和综合回报率,该行以个人优质客户抽奖活动的开展为契机,依据优质客户管理系统和日常柜面营销记录,将兑奖卡全部发放到了优质客户手中,并根据客户兑奖卡的信息,建立完善了优质个人客户档案,为优质个人客户精准化营销、个性化营销奠定了基础。截至6月25日,该行优质个人客户达22873户,较年初增加3169户,新增存款28302万元,占个人存款全部增量的78%。 |