本网讯  面对严峻的同业竞争形势，工行沧州分行以客户为中心加强基础性管理，以市场为导向积极营销，有效促进了各项存款的快速增长。截止5月19日，该行各项存款余额突破200亿元、达到203.9亿元，较年初增加28.54亿元。其中对公存款较年初增加19.21亿元，储蓄存款较年初增加8.46亿元，同业存款较年初增加7029万元。

    该行不断完善各项存款的基础性管理，从调查分析入手摸清市场底数。全面调查对公、同业及储蓄存款市场，按照客户综合贡献度和发展潜力细分客户类别，对市区主要客户定期走访、对县支行市场进行调查，掌握了全行存款市场份额、较大客户群体及市场潜力状况。

    进一步从存款监测入手建立定期督导机制。及时掌握各支行各项存款进度，每月对进度缓慢的支行通过电话、调度会、深入支行等多种形式进行重点督导。

    加强大客户、大系统客户及重点公司客户的服务工作，针对客户的不同性质和需求，制定了一整套维护关系的具体工作措施，全力搞好客户关系维护。引导客户不断扩大金融产品的使用范围，发挥工行品牌、网点、科技、服务等综合优势，巩固扩大业务领域的领先地位。