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本网讯 到四月末，农行白城分行各项存款实现303592万元，其中个人存款：221675万元，单位存款：81917万元。较年初净增46012万元，在经济欠发达的吉林西部取得了较好的成绩。
一、加大财力支撑，建立了存款业务全员营销考核机制。
一是立足抓早，加大对存款工作的资源配置和绩效考核力度。白城市行集中32.4万元用于“春天行动”营销活动的开展。并要求各支行在市行的基础上，也要加大奖励资金投入，进一步加大竞赛资金投入，以竞赛调动员工参与营销存款的积极性，以竞赛为动力，以竞赛促经营，以竞赛促发展，组织开展好“春天行动”竞赛活动。在实际工作中，白城市分行所属各级行（处所）利用春节的“黄金时间”拜访客户。正当人们忙着备年货，走亲访友的时候，该行的各级领导和员工却放弃春节休假的时间，抓住这个资金活跃的时期，对原有的大客户由行长（主任）分别带队亲自拜访，让客户真正感受到了农行的温暖，巩固了原有客户。城区支行原有一位收购大户春节期间发生意外，脚部受伤，副行长何秀芳得到消息后立即带领营业室主任史红霞前去医院慰问，真正令他和他的家人感动了，两天后，家人将在外地的存款80万元转存入城区行。
二是在客户维护存款挂钩费用上，市行继续保持去年存款挂钩费用不变，储蓄存款挂钩费用继续按照上年储蓄存款日均余额万分之六进行匹配，单位存款挂钩费用继续按照上年单位存款日均余额万分之十进行匹配。全年预计计提存款挂钩费用200万元，比上年增加20万元。
二、在绩效价格制定上，向前台和一线人员倾斜。
在网点负责人岗位工资待遇上，每月增加岗位工资300元，全年3600元，与本单位时点计划挂钩，年末完成时点计划的，一次性发放，不达时点计划的，不予发放。为调动前台和一线人员的积极性。在全员存款绩效考核上，市行提高了市区内全员营销绩效价格比例，由上年日均每月万分之三，提高到每月万分之五，要求各支行参照市行价格制定好本行营销存款价格。市区内全员绩效工资预计支付150万元，比上年增加70万元。
三、进一步突出强化实施存款工作问责制。
到2008年末，存款增量市场份额比上年下降的支行，对行长、分管行长进行诫勉谈话，对确因工作不力导致市场份额下降的，分管行长（处所主任）要免职，行长要引咎辞职。同时，各支行和各直属单位积极响应市行号召，通过突出系统营销，取得存款首季开门红。城区支行、广源分理处在存款工作中抓大户，通过稳住老客户、拓展新客户、“擦亮牌子”引客户等系统营销手段，使存款特别是对公存款均有大幅度增长。到3月31日，广源分理处各项存款余额实现26311 万元，其中单位存款余额20871 万元，较年初增加9706 万元；实现经营利润131万元，人均创利 16.4 万元。实现了首季开门红。在贫困地区创造了单个网点经营奇迹。 |
