本网讯   今年以来，工行廊坊永清支行围绕优质重点客户，强化服务创新，着力开展市场营销，成功向金地房地产有限公司发放住房开发贷款2300万元。

    一、提早部署，抢占优质市场。年初，永清支行以增加经营效益为重点，对全年的贷款营销工作进行提早部署，制定营销方案和考核办法,努力做到营销工作早安排、早行动、早见效。在此基础上，该行认真分析区域优质客户的市场现状，及时调整了贷款营销措施，成立了以一把手负总责、主管行长、客户部经理为营销小分队，不定期走访全县优质企业，掌握第一手信息，为营销贷款打下坚实基础。

    二、主动出击，实现银企双赢。经过深入市场调研，确定了重点营销目标——永清县金地房地产开发有限公司“金地嘉年华”项目，该小区位于永清县城中心地段，占地64.5亩，交通便利、地理位置优越，一期工程占地43012平方米，总建筑面积107032平方米，市场销售前景广阔。由于金地房地产开发公司是各家商业银行竞争的优质客户，同业竞争十分激烈，永清支行为在竞争中抢占更大的市场份额，该行领导带领客户经理多次进行营销攻关，经常与企业管理人员和财务人员沟通交流，提供专项服务和跟踪服务，详细制订营销目标、策略和措施，赢得了企业的充分信任和好评，成功向企业发放了2300万元开发贷款。