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本网讯 今年以来,工行廊坊永清支行围绕优质重点客户,强化服务创新,着力开展市场营销,成功向金地房地产有限公司发放住房开发贷款2300万元。
一、提早部署,抢占优质市场。年初,永清支行以增加经营效益为重点,对全年的贷款营销工作进行提早部署,制定营销方案和考核办法,努力做到营销工作早安排、早行动、早见效。在此基础上,该行认真分析区域优质客户的市场现状,及时调整了贷款营销措施,成立了以一把手负总责、主管行长、客户部经理为营销小分队,不定期走访全县优质企业,掌握第一手信息,为营销贷款打下坚实基础。
二、主动出击,实现银企双赢。经过深入市场调研,确定了重点营销目标——永清县金地房地产开发有限公司“金地嘉年华”项目,该小区位于永清县城中心地段,占地64.5亩,交通便利、地理位置优越,一期工程占地43012平方米,总建筑面积107032平方米,市场销售前景广阔。由于金地房地产开发公司是各家商业银行竞争的优质客户,同业竞争十分激烈,永清支行为在竞争中抢占更大的市场份额,该行领导带领客户经理多次进行营销攻关,经常与企业管理人员和财务人员沟通交流,提供专项服务和跟踪服务,详细制订营销目标、策略和措施,赢得了企业的充分信任和好评,成功向企业发放了2300万元开发贷款。 |