本网讯    2007年农行龙岩分行国际业务稳步发展。据统计，全年办理国际结算业务2783笔，总量达1.63亿美元，完成全年计划任务的101.6%，其结算量位居同业第二；办理结售汇1.6亿美元，其汇差价收入达150万元；销售代客境外理财产品（QDII）2期，募集资金2790万元；办理西联汇款637笔，金额达160万美元，全行外币存款达429万美元。在国际结算量考核中，武平支行后来居上，不仅增幅高，而且任务完成得好，其全年结算量达1570.53万美元，增长113.52%，完成全年计划的224.4%，增幅和计划完成位居“八行一部”之首，国际业务已成为闽西农行业务发展的一个新亮点。

    为适应商业银行经营管理需要，推进业务的多元化，去年4月该行单独设立了国际业务部，负责对所辖行国家外汇政策和国际业务制度的贯彻执行，以及外汇存款、外汇贷款、国际结算、结售汇和外汇理财等相关外汇业务的管理。成立之初，该行针对领导认识不到位、员工业务不熟悉的实际，提出了“两轮驱动，本外齐上”经营理念，消除了“重本轻外”和“为任务而办外汇”的思想，通过下基层、访企业，理职责、抓考核，明流程、抓培训等方式，切实把外汇业务作为实现农业银行商业化、国际化的一项基础性工作来抓，去年9月该行举办了一期外汇业务培训班，为国际业务发展培养了专业人才。

    在国际业务的拓展上，重点做好外汇业务的营销与维护。一是推行“上下联动”的营销方略，对全辖外汇重点客户进行全面筛选，并派出产品经理协助支行为客户提供外汇产品组合和跟踪服务。二是从“源头”上营销，通过与当地外经贸委、外管局、招商引资部门的联系，争取新设企业落户农行，全年新增外汇账户73户，扩大了外汇“储源”。三是努力挖掘本币客户的传统外汇业务，主动为客户提供理财、送单等特色服务，争取到D/P、T/T、信用证、结售汇、押汇、打包贷款等业务。四是做好外汇产品的推广，积极应对人民币汇率改革，大力推广远期结售汇、外币/人民币掉期、美元/人民币结构性利率互换等汇率避险产品；大力推广国际结算、结售汇、外汇存款、外汇清算等基础产品和传统贸易融资产品；大力推广汇利丰、西联汇款等具有特色、即期收益高的个人外汇业务产品。