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本网讯 2007年,农行山东分行营业部以效益最大化为目标,不断优化负债结构,拓展高效贷款市场,大力清收表外利息,加快中间业务发展,有效促进了经营效益的大幅提升。到年底,该部实现经营利润9.7亿元,同口径同比增盈9031万元。
该部首先把拓展存款作为提高经营效益的重要措施来抓,有效克服资金分流带来的不利影响,通过实施网点转型,把个人VIP客户营销作为促进个人存款增长的重点工作来抓,创新营销模式,落实差异化服务措施,加强对存量和潜在客户的筛选、分类,锁定目标,重点拓展中高价值客户。该部加大重点法人目标客户营销力度,提升存款营销层次,充分发挥存款营销的团队作用;根据重点客户不同的金融需求,整合国际业务、银行卡等产品,现金管理平台、网上银行等服务功能,一户一案,一产品一案,为客户提供“一揽子”服务,综合拉动存款的增长。到年底,该部全口径存款比年初增加76.9亿元,增量居四家大型银行首位,提高了对赢利的贡献度。
该部面对金融脱媒逐渐明显的特点,盯紧高效益优质信贷资产市场,充分发挥系统联动优势、高层切入优势和综合考核办法的指挥棒作用,加大对电力、能源、交通等行业的贷款投放,重点向高新技术产业、重大装备和先进制造业倾斜,向自主创新、节能降耗和环保领域的企业倾斜,2007年,该部营销投放优质贷款52.6亿元,有效贷款投放居四家大型银行的首位。
该部还将不良资产处置准备工作与清收工作有机结合,加大表外利息的清收力度,为创利增盈多做贡献。他们充分利用不良贷款客户尽职调查的有利时机选定目标客户,实行以奖励为主的清收激励政策,落实领导挂点承包责任制和捆绑式考核的办法,突出清收重点,以土地、房产等资产转让为契机,以拆迁补偿资金和受让款为切入点,以房地产出租、出售、联合开发等为主攻目标,积极与当地土管、规划、拆迁、房管、法院等相关部门紧密联系和沟通,多策并举,攻坚克难,全年清收不良贷款本息3.8亿元,其中清收利息9700万元。
该部还以代理基金、电子银行、代客理财、财务顾问等新产品营销为突破口,扩大中间业务收入,全年实现中间业务收入1.3亿元,同比增加3377万元,其中新产品营销带来的收入增量,占中间业务收入增量的比重超过了八成。 |