本网讯    2007年，农行山东分行营业部以效益最大化为目标，不断优化负债结构，拓展高效贷款市场，大力清收表外利息，加快中间业务发展，有效促进了经营效益的大幅提升。到年底，该部实现经营利润9.7亿元，同口径同比增盈9031万元。

　　该部首先把拓展存款作为提高经营效益的重要措施来抓，有效克服资金分流带来的不利影响，通过实施网点转型，把个人VIP客户营销作为促进个人存款增长的重点工作来抓，创新营销模式，落实差异化服务措施，加强对存量和潜在客户的筛选、分类，锁定目标，重点拓展中高价值客户。该部加大重点法人目标客户营销力度，提升存款营销层次，充分发挥存款营销的团队作用；根据重点客户不同的金融需求，整合国际业务、银行卡等产品，现金管理平台、网上银行等服务功能，一户一案，一产品一案，为客户提供“一揽子”服务，综合拉动存款的增长。到年底，该部全口径存款比年初增加76.9亿元，增量居四家大型银行首位，提高了对赢利的贡献度。

　　该部面对金融脱媒逐渐明显的特点，盯紧高效益优质信贷资产市场，充分发挥系统联动优势、高层切入优势和综合考核办法的指挥棒作用，加大对电力、能源、交通等行业的贷款投放，重点向高新技术产业、重大装备和先进制造业倾斜，向自主创新、节能降耗和环保领域的企业倾斜，2007年，该部营销投放优质贷款52.6亿元，有效贷款投放居四家大型银行的首位。

　　该部还将不良资产处置准备工作与清收工作有机结合，加大表外利息的清收力度，为创利增盈多做贡献。他们充分利用不良贷款客户尽职调查的有利时机选定目标客户，实行以奖励为主的清收激励政策，落实领导挂点承包责任制和捆绑式考核的办法，突出清收重点，以土地、房产等资产转让为契机，以拆迁补偿资金和受让款为切入点，以房地产出租、出售、联合开发等为主攻目标，积极与当地土管、规划、拆迁、房管、法院等相关部门紧密联系和沟通，多策并举，攻坚克难，全年清收不良贷款本息3.8亿元，其中清收利息9700万元。

　　该部还以代理基金、电子银行、代客理财、财务顾问等新产品营销为突破口，扩大中间业务收入，全年实现中间业务收入1.3亿元，同比增加3377万元，其中新产品营销带来的收入增量，占中间业务收入增量的比重超过了八成。