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围场农商银行调结构强营销各项存款提前超额完成全年任务

2020年07月23日 16:31:02 来源:围场农商银行

    今年以来,面对激烈的市场竞争和突如其来的新冠肺炎疫情,围场农商银行精心组织、周密谋划、主动作为,实现了各项存款高质量快速增长。截至6月末,各项存款净增13.06亿元,任务完成率102.86%,余额达到114.03亿元,其中日均存款净增10.12亿元,任务完成率159.37%,余额达到111.09亿元;低成本存款净增4.49亿元,任务完成率195.5%,余额达到33.85亿元,低成本存款占比达到29.69%。

    主攻低成本存款,深入调整存款结构。按照承德审计中心调整存款结构、降低存款成本的战略决策部署,在年初工作会议上提出了全面营销、突出低成本存款的工作思路,注重业务发展和业务成本综合考量原则,把活期储蓄存款、对公存款等低成本存款作为主攻方向。为了推动低成本存款营销,修改绩效工资考核办法和营销费用配比。低成本存款每月在不低于年初余额的基础上日均余额比上月增加20%及以上的绩效工资增加200元,对于支行总体达到各项存款增加额和日均存款增加额两项目标60%(含)以上的,在正常绩效考核之外,活期存款的日均余额每增长1万元再给予支行适当营销费用,引导员工营销低成本存款,降低资金组织综合成本。

    实施全员营销战略,凝聚全员智慧和力量。一是开展一季度开门红营销。按照承德审计中心首季业务开门红活动安排,在去年12月下旬就制定了首季业务开门红实施方案,为每名员工核定存款任务,直接考核到人,实行双向奖励,单人最高奖励5万元,全行人均最高奖励3万元。为了配合各支行开展营销工作,适当配备了一定的营销费用。二是开展基层营销。鼓励各支行在注重成本讲究效益的基础上因地制宜开展多样营销活动。各支行行长亲自对本支行前20名大客户进行走访慰问;围场镇支行及10个分理处利用智慧银行的特殊优势开展“鼠”您有钱存款为贫困儿童献爱心活动,以及享受保管箱租用优惠;四道沟支行与当地村委会共同举办联欢晚会;半截塔支行与镇政府举行“不忘初心、牢记使命”新年联欢会,丰富多彩的活动吸引了客户的参与、取得了较好的营销效果。三是抓好低成本存款营销。依托城乡居民医疗及基本养老保险主要代征和唯一代扣金融机构的优势积极增加社保卡存款,截至6月末社保卡存款26902万元,比年初增加2338万元;与县住房城乡建设局的资金监管系统和维修基金系统、与县公交公司合作的快捷支付系统、与木兰围场旅游开发公司合作的远程预约购票系统均上线运行,均在该行设立了基本账户,为后续增加低成本存款打下了基础。

    实施暖心专项行动,提高人性化服务水平。一是春节高峰期间,各支行实行弹性作息时间,增开临时窗口,备足各券别新币,有效满足公众新年需求。二是疫情期间,做好客户回访,重点是存款前十大户,既防止在此期间的客户流失,也加深和存量客户的粘合度。针对疫情期间网点停业的现状,及时开办个人定期储蓄存款自动延期业务,切实维护广大客户利益。三是开展对公对账上门服务,主动到政府机关对账,加强与大型商场、超市、酒店的沟通力度,开通商户绿色通道,积极为企业提供便捷服务。四是依托围场农商银行“智慧银行”开通自助设备专区,开设专柜,开办社保卡新开卡、换卡、补卡“立等可取”业务,以优质的服务、高雅舒适的环境、一对一的专门营销,促进了整体业务的迅猛发展,截至6月末“智慧银行”及其辐射的10个分理处各项存款余额达到33亿元,比改造前纯增12亿元。五是加强网点改造,上半年维修网点投入88万元,计划改造翻建网点11个,进一步改善营业环境。

【作者:曲春雪】
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