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张北农商银行首季“开门红”取得实效

2020年05月14日 10:05:05 来源:张北农商银行

    2020年,张北农商银行全面贯彻省联社、市审计中心年度会议精神,切实坚守“三农”市场定位,坚持稳中求进总基调,紧扣全员营销意识,践行普惠金融理念,按照提质增效发展要求,不断完善工作机制,抢客户、占市场、争份额、提效益,丰富营销拓展渠道,激发营销活力,坚持一手抓疫情防控,一手抓业务经营,不断集聚金融资源,为地方实体经济复苏、乡村振兴提供有效金融支撑。

    未雨绸缪早行动。一是在对辖内行业竞争态势进行深入分析的基础上,张北农商银行年初召开2020年首季“开门红”动员誓师大会,并就存款业务确定了发展目标,制定了服务方案,出台了考核办法,做到目标早明确,任务早下达,措施早落实。出台《张北农商银行2020年首季开门红营销方案及竞赛办法》,明确首季“开门红”活动主题,设立“进店有礼”、“存款有礼”等活动内容。二是开展领导班子、部室、支行层层包联,支行存款营销互相PK模式。领导班子、部室经理、支行长按5000元、2000元、2000元上交保证金的形式参与考核,支行PK赛按照五个阶段进行业绩总结,并对胜负支行给予一定的奖励和惩罚。动员全行上下立足“早”字抓当前,细化第一季度存款、贷款、电子银行等考核指标任务。辖内各网点不等不靠、主动作为,明确目标、奋勇争先。

    多措并举齐发力。一是该行各网点借助“双节”期间有利时机,通过多种形式进行宣传,共布放展架27个,发放宣传折页10000余张,开展送福活动5000余次,发放春联、挂历20000余份,洗衣液、大米10000余份。扩大了宣传范围,极大地提高了县辖内居民对张北农商银行的关注度。二是该行业务部门同各支行业务骨干组成外拓营销小组,春节前开展了为期一周的“扫街”营销活动,对县区重点市场进行划区分配,宣传“开门红”活动的同时,利用老客户人脉优势全面启动客户链营销。三是激发员工对低成本存款的营销热情,全员进行比武大赛。支行每日上传存款营销“大单”,当日第一名的营销人员给予50元奖励;每月按照各支行得分情况,评选营销明星三名,给予每人500元奖励;一季度结束后评选综合排名前6的支行,第一名奖励5000元,第二、三名奖励4000元,第四、五、六名奖励3000元。

    线上发力巧营销。张北农商银行严格按照疫情防控要求,合理调整营业时间,通过减免罚息、延后还款、个人定期存款到期日延期等政策,减少人员流动、聚集。在加强疫情防控的同时,面对同业去杠杆、政府资金存款压缩的形势,强化增存稳存工作,抢抓疫情期间各项企业资金流转高峰时段,求变应变,迅速调整营销策略,制定线上营销攻术,引导员工利用微信群、电话等线上工具,加强线上宣传和线上服务,有效将人缘地缘的传统优势转化成线上服务优势。有效打破疫情带来的阻隔,把“防疫”向“营销”深化,吸引客户关注,拉近与客户距离,做到服务有载体、营销有手段、需求能满足、产品有市场,有效提升服务能力。

    截至3月末,张北农商银行各项存款余额达到61.81亿元,较年初增加5.1亿元,其中低成本存款增加2.74亿元,取得在全市农信社存款目标任务名列第一的好成绩,实现首季存款净增指标质量双“飘红”。


【作者:张奇】
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