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增存款 “抢”工资沽源农商银行存款营销显身手

2020年04月22日 09:45:03 来源:沽源农商银行

    2020年,沽源农商银行为确保全年存款任务顺利完成,同时建立营造论业绩、重贡献的奖励机制,激发全体员工揽储积极性,实现首季存款业务“开门红”,在全辖开展了“开门红”“增存款”、“抢”工资、献厚礼专项活动。活动中,该行提前谋划部署、科学制定方案、把握目标进度、强化营销宣传,有效促进了存款持续稳步增长。

    一是提前谋划部署。总行在2019年12月份多次召开一季度任务指标及“开门红”活动部署业务工作会议,反复研究讨论考核方案,科学预定目标,合理分配任务,逐级传导压力,确保任务分解合理、考核落实到位。

    二是科学制定方案。总行在1月3日召开了“开门红”动员会,全辖员工全部参加。同时在会上宣读了《2020年“开门红”“增存款”、“抢”工资、“献厚礼”专项活动考核办法》,考核办法中,首先总行以员工奖励工资200万元、劳务派遣员工奖励工资27万元,设置了员工揽储奖金池,同时除奖金池内奖金,对揽储人员还要进行排名嘉奖,设置一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,奖金分别为10000元、8000元、6000元。到活动截止日奖金池内余额部分,按余额比例10%左右进行奖励,如奖金池无余额总行进行专项奖励。其次,揽储必须为从他行揽储资金,必须提供相关佐证资料,严禁本行内“存款搬家”。三是本次揽储考核,总行依托后台大数据实时进行监控,追查每笔资金流向,对弄虚作假、虚增存款、套取资金的单位和个人进行严肃处理。

    三是把握目标进度。此次专项考核活动采取“先揽先得,当即兑现”的原则,对揽储人员进行奖励。由于疫情影响,此次活动进行了时间延长,截至3月19日,奖金池内227万奖金全部兑现完毕。经过统计,员工个人揽储前三名分别揽得存款1243万元、1165万元、695万元,个人分别获得揽储奖金98700元、91400元、58976元。

    四是强化营销宣传。各支行充分利用元旦、春节等节日时点,美化营业厅,在春节期间开展“送福送好礼”活动,并在公众微信号、朋友圈发布活动信息,成立宣传小分队,多次深入社区、商铺、等人流密集地进行活动宣传,收到了良好效果。

    五是营销效果显著。该行充分发挥指挥棒作用,抓牢首季营销黄金时期,通过创新绩效考核,设立奖金池的方式,打破了传统“大锅饭”的局面,全面增强了全体员工的主动营销意识,大家争“抢”工资、争“夺”业绩,进一步拉大员工绩效工资差距,使业绩突出者挣得心安理得,业绩一般的心服口服。

    截至3月末,全行各项存款余额达到479251万元,较年初增加32881万元,其中储蓄存款增加26449万元,较去年同期增加11659万元,完成审计中心全年存款目标任务76000万元的43.26%,实现了首季存款工作“开门红”。

【作者:冀殿茹】
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