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平山农商银行攻坚克难、精准施策全力实现存款工作新突破

2020年04月21日 10:54:13 来源:平山农商银行

    今年以来,平山农商银行紧紧围绕省联社“五个导向”“四个坚持”和“20字工作总要求”,在深入剖析和总结去年存款增长不理想的经验教训基础上,全员发力,实现了存款工作首季“开门红”。截止3月底,各项存款余额93.72亿元,较年初增长5.73亿元,较去年同期增长2.26亿元。其中:低成本存款余额18.89亿元,占比20.16%,较去年同期增长2.95亿元。

    早谋划,抓旺季关键期。凡事预则立,不预则废。平山农商银行领导班子充分认识利用抓存款旺季关键期来扭转不利局面的重要性,主要采取的措施有:一是在去年年底就着手筹备2020年旺季存款工作,多次召开座谈会,组织辖内主要支行负责人共同分析当前存款工作面临的形势,研究存款营销对策,制定了旺季工作实施方案。二是实行领导班子和机关部室分包辖内营业网点制度。领导班子和分包部室负责对所包支行的存款增长情况进行督导,及时协调解决实际问题,积极为基层排忧解难,并利用自身资源优势,为所包网点添油加力。三是做好网点服务工作。旺季期间各支行服务窗口全开,业务量大的支行配备双大堂,引导客户使用自助设备,减少客户等待时间,同时做好存款产品宣传工作,提高客户对产品的认知度和满意度。

    调结构,抓低成本存款。平山农商银行针对去年对公存款下降较多的劣势,集中精力加大对财政性存款、活期储蓄等低成本存款的营销力度。一是加强沟通联系,建好“电话本”。主动对接财政局、教育局等政府主要“财神”单位,及时掌握资金动向,提前做好服务准备。以城关支行为例,通过与对公存款大户经常沟通、相互协作,截止3月底城关支行低成本存款较年初增加7838万元。二是筛选优质客户,争取对公和活期储蓄存款。利用休息日或班后一小时对客户进行不定期回访,定期走访优质企业客户,建好业务群,了解动态,及时沟通。三是依托智能管控系统,做好数据分析,实时掌握低成本存款的动态,发现客户资金运作规律,为营销工作的开展提供科技支撑。

    强考核,抓好全员营销。为激发全员存款营销的积极性,实现全行一条心,“咬定”存款不放松的目标,平山农商银行实行以下措施:一是制定切合可行的考核办法,不断完善收入分配机制。配比30万元奖励工资用于激励员工营销存款,根据业绩与贡献论奖惩,真正实现多劳多得,激发了全员营销存款的积极性。二是树立任务目标观念,层层分解,传导压力。总行将任务分解到各支行,各支行再将任务指标分解落实到每位员工,实行任务上墙,挂图作战,做到人人心里有指标,个个身上有动力。三是将任务目标与岗位调整和评优评先挂钩。对未完成目标且排名后三位的支行行长取消评优评先资格,在岗位、地域调整时不予考虑;对未完成目标且排名后三位的柜员实行地域岗位调整,这样一来,在很大程度上对落后的支行行长和柜员加以鞭策,变压力为动力,提高了存款营销水平。

【作者:李晓琳】
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