位置:首页 >> 地方金融 >> 农商行 >> 正文
唐山农商银行丰南支行以个贷为突破口推进各项业务发展

2020年03月27日 15:10:20 来源:唐山农商银行

    丰南支行面对个人贷款下滑形势,以个人住房按揭贷款为目标全力突破,成功营销个人住房贷款500余万元。同时营销合作企业开立商品房预售资金监管账户3个,揽存8635万元;全力推广个人装修贷款、信用卡等业务服务,打开了工作发展新局面。

    提早部署,择优确定目标。面对个贷下滑整体形势,2020年初以来,支行领导班子成员及三农与零售业务部,确定个人住房按揭贷款为个贷营销突破口,早谋划、早部署通过反复摸排丰南区各房地产优质企业及项目,对接住建、房管部门掌握丰南区房地产项目的启动、开发、施工进展等,最终择优确定了三个开发商五个楼盘(分别为兴全房产惠泽嘉苑项目,荣盛房产锦绣阅山、天城、花苑二期,华信房产和泓大成府项目)作为一手住房合作项目。有达房产经纪公司作为二手房贷款业务合作项目。

    精准施策,个贷实现突破。三农与零售业务部多次深入楼盘开工地、营销现场,了解到楼盘销售人员的回款率是其业绩考核的重要指标。针对此项需求,我支行组织三农与零售业务部客户经理多次到售楼现场对销售人员进行住房按揭业务的相关培训,提高售楼人员组卷资料的完整性;同时通过简化贷款审批流程,加快审批速度,提高回款率,从而提高售楼处业务员的组卷推送的积极性。目前,一手住房合作项目达成合作金额达 452万元。发放二手房贷款金额48万元,个人贷款营销实现新突破。

    以点带面,推进立体营销。通过与房地产企业合作,了解到其在取得预售证前需在银行建立监管账户,对此我支行有针对性的营销监管账户,通过为其提供一对一专属服务,配置信贷、账户专属客户经理、绿色通道等方式,成功营销个人按揭贷款合作的房地产企业在我行设立监管账户3户,营销低成本存款8635万元。同时发挥我行在个人金融业务、结算业务、理财业务、智能存款、个人装修贷款、信用卡等方面产品优势和特点,对办理个人按揭贷款业务的客户开展有针对性的组合营销,力争以个贷业务为支点带动各项业务发展。

    此次与三家房地产公司的成功合作,实现了我支行在个人贷款方面新突破,同时以点带面有效增加了我行的低成本存款和各项业务推广,为我行今后的业务发展提供了新思路、新机遇。


【作者:李晓霞 于东 兴李媛】
 图文报道
大城联社党委开展“为奉献者奉献”学雷锋志愿服务
大城联社党委开展“为
春华果也实——书法家刘春华印象
春华果也实——书法家
建行大学河北省分行分校揭牌
建行大学河北省分行分
政银合作  惠泽于民——蔚县联社开通全市首家政银合作一体机
政银合作  惠泽于民—
承德市全民阅读协会正式成立
承德市全民阅读协会正
河北农信存贷款业务实现历史性突破
河北农信存贷款业务实
不忘初心 薪火相传——围场农商银行开展走访慰问建国前老战士活动
不忘初心 薪火相传——
“峥嵘七十载 唱响新时代”——沧州银行石家庄分行拍摄MV献礼新中国成立70周年
“峥嵘七十载 唱响新时
 
对不起,图片浏览功能需脚本支持,但您的浏览器已经设置了禁止脚本运行。请您在浏览器设置中调整有关安全选项。
热点新闻