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涿鹿农商银行回归本源、拓展市场 创新营销助建信用工程

2019年07月30日 15:21:31 来源:涿鹿农商银行

    为贯彻国家普惠金融方针政策、乡村振兴战略,脚踏实地深耕县域市场,总行以“双基建设”“精准扶贫”为铺垫,以信用工程为契机,将“整村授信”“个体工商户授信”“企业授信”具体工作落到实处。推出新产品,培植黄金客户,回归发展根本,下大力度拓展市场。

    强监督,高效管理确保工程成效。总行对信用工程的组织开展、推进进度、操作规范、联络机制等各方面实行全程监督管理,促进整村授信工作常态化。一是制定并印发了《河北涿鹿农村商业银行股份有限公司“整村授信”信用工程贷款管理办法》《河北涿鹿农村商业银行股份有限公司信用工程尽职免责管理办法》《河北涿鹿农村商业银行股份有限公司“整村授信”信用工程奖惩办法》,将信用工程各项工作做到制度化、规范化。二是实行领导包片督导制,明确领导负责的网点,强化支行和客户经理的工作责任,细化分工,确保人人肩上有担子。三是加强激励考核责任,对组织实施、工作推进等情况加强考核。对组织不力,敷衍应对的支行按月调度;对工作质量高效、推进有力、成效明显的支行及小微贷中心进行奖励。四是推出贷款新产品“薪职贷”“快捷贷”,根据对县域金融市场和客户群体的分析,总行制定并下发了《河北涿鹿农村商业银行股份有限公司“快捷贷”“薪职贷”贷款产品管理办法》,规范贷款操作流程,确保信用工程工作持续稳定发展。

    下基层,基础业务巩固三农客户。全辖开展“整村授信”信用工程,各网点员工充分利用移动展业设备帮助客户办理查询清单,修改密码,开通手机银行等业务。从基层加大宣传力度,逐步渗透,找对推进方法,选好推进措施,提升金融支农支小服务能力。

    广宣传,强化政企银合作对接。针对新产品推广,总行组织辖内开展重点营销,通过进社区、进乡镇、进市场、进单位,发放产品宣传折页,现场答疑解惑,制作H5,在微信群、朋友圈转发,为新产品宣传造势,提高获客能力。通过有针对性的与县级各部门、乡镇“两委”及各企业高效对接,对公职人员、企业白领进行授信业务营销。借助“两委”力量,以金融服务大讲堂和走村入户的形式,全面推进信用工程,取得了良好效果。

    办活动,提高农信社知名度。充分利用节日假期等时间节点,开展特色宣传活动,如春节“开门红”活动、元宵节“猜灯谜”活动、妇女节“魅力女神节”等等,进一步拓实了产品的应用场景,增加获客渠道。

    防风险,定期回访提升客户体验度。总行完善了相关制度,跟进后续回访,确保信用工程保质保量。截至6月末,全行全辖共计建立22个“整村授信”试点村,累计走访户数1922户,累计建档户数1781户,授信户数886户,授信金额1486.4万元。开通手机银行1497个,微信银行915个,随e盾1300个,新增农信e购200户。“企业、个体工商户授信”走访295户,建档户数208户,授信户数105户,授信金额达11489万元,实际用信3639万元,开立手机银行150个,微信银行151个,随e盾145个,农信e购148个。

【作者:张宏斌 赵琳莎 张新博】
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