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唐山农商行三项驱动力促存款营销工作“首季开门红”

2019年04月11日 10:53:48 来源:唐山农商银行

    2019年以来,唐山农商银行围绕高质量发展目标,统筹谋划,以“三项驱动”发力存款营销工作,取得明显实效。到3月末,该行各项存款余额达581亿元,比年初增长38.50亿元,完成年度增长目标的71.30%;日均存款余额达555.60亿元,比年初增加12.79亿元,完成年度增加目标的47.37%;存款营销工作实现 “首季开门红”。

    创新驱动,精准营销。为有效应对市场竞争,该行持续实施创新驱动战略,确保存款稳健增长。一是立足省联社二代核心业务平台,以利率市场化为切入点,积极开发与理财产品对接或替代的负债产品,先后推出了大额存单、智能存款等业务产品,并实施“存款积分”和“积分抽奖”等管理,成功营销大额存单业务3.53亿元、智能存款30.33亿元。二是加强存款市场利率分析,以不同区域、不同机构实施差别化利率为突破口,在新设四家域外支行定向推出特色存款产品,成功营销存款3.16亿元。三是持续推出保本理财产品,营销资金14亿元。

    服务驱动,综合营销。为提高客户粘性,该行积极强化以客户为中心的服务营销理念,以文明优质高效的服务赢得存款增长。一是积极开展征信、反非法集资、防范电信诈骗、反洗钱、优化企业开户、消费者权益保护等公益宣传活动,营造良好的营商环境,累计播发宣传标语100余条,发放宣传页8万多张,有效树立了服务社会的良好企业形象,同时,成功营销保证金存款、流动资金存款等企业存款,对公存款余额增长13.19亿元。二是推行规范化服务,全方位提高服务水平。建立内训师队伍,每周一集中开展不同序列人员的专项培训,交流经验、剖析问题、明确方向,队伍的服务意识、营销技能水平明显提升。三是紧抓元旦、春节期间购销两旺的有利时机,积极推出金凤卡、手机银行、随e盾、网上银行、农信e购、特约商户、微信银行、全自动保管箱等“一揽子”服务营销计划,成功营销金凤卡29065张、手机银行207012户、微信银行12246户、网上银行682户、“云闪付”关联账户147161笔、农信e购合作商户4617户,银行卡存款余额达75.59亿元,比年初增长4.55亿元。

    加压驱动,全员营销。深化薪酬分配制度改革,一是提高绩效工资与营销业绩挂钩比例,奖励工资向一线人员和有营销业绩的中后台人员倾斜,一级支行班子月奖励工资差距达4万元,有效调动了中层干部和基层员工存款营销工作的积极性。二是兼顾管理与营销,深化总行前台部室事业部制改革和中后台部室及岗位人员绩效考核管理改革,制定实施了《总行机关2019年度存款营销考核办法》,强化存款余额、日均余额分别考核,一季度总行机关干部员工营销存款1.2亿元。三是开展存款小指标竞赛活动。按照总行机关前台部室、五区支行、四家异地支行分别下达小指标任务,强化考核,兑现奖惩,并对存款增长额完成任务低于70%(不含)、日均存款增长额低于60%(不含)的部室和支行负责人约见谈话。到3月末,该行9家支行中,古冶支行已超额完成全年存款余额和日均存款增长目标,开平、城区、迁安、乐亭等4家支行已完成全年存款余额增长任务的60%以上。

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