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衡水农商银行:狠抓旺季营销实现新春“开门红”

2019年02月25日 10:17:02 来源:衡水农商银行

    2019年首季“开门红”活动以来,衡水农商银行干部员工上下齐心,及早行动访客户,因地制宜出硬招,真情服务赢客户。截至2月20日,各项存款比年初净增12.71亿元,实现了旺季营销新突破,赢得了新春揽储“开门红”。

    早布局  齐上阵。1月初,总行制定“开门红”活动方案,明确专人,精心部署。一是举办全员旺季营销实战集训会,邀请专业讲师,分批次、分岗位进行授课,打造“有激情、懂产品、会营销、善沟通、明风险”的营销队伍,拓宽思路、全员上阵备战2019开门红;二是以“开门红”为主题,全行上下从网点外景布置、网点大厅氛围、宣传服务创新、礼品展示专区、员工服务形象、网点办公及工作环境等方面进行展示评比,营造起“开门红”活动的浓厚氛围;三是各支行抢抓春节营销旺季,全员不放假、不休息,走村入户,为村民送春联、送温暖,详细介绍“开门红”期间的各种优惠活动和存款产品,受到广大群众青睐,为全力实现首季“开门红”奠定了基础。

    勇摘标  奋争先。在“开门红”启动会上,23家支行行长勇敢上台均摘取了最高目标,签订军令状,分别带领本支行员工上台宣誓,全员斗志昂扬,信心满满,干劲十足,表示坚决打赢首季开门红。言出必行,立竿见影,在接下来的开门红行动中,各支行紧锣密鼓,苦干实干加油干,展开了“大宣传、优服务、抢市场、夺目标”的激烈营销战,开门红活动不到一个月时间,6家支行抢先完成了冲刺目标,其中赵圈支行较年初净增了6902万元,完成了摘标目标的138%。

    拉大户 巧营销。一方面加大宣传力度,通过微信公众平台、地方主流媒体、发放宣传海报、组织人员到村入户、利用村喇叭宣传和悬挂条幅等方式,扩大宣传范围,巧妙造势、强势营销,让更多客户了解农商行、了解“开门红”活动,有效树立起良好的社会营销。另一方面结合区域经济特点,重点抓好对财政性存款、拆迁资金、企事业单位等大客户的资金营销,特别是涉及拆迁资金的支行,紧抓机遇,由支行领导带头开展沟通协调,走街串户,提前介入,及时掌握最新拆迁信息,确保辖内拆迁资金下发到户后,主动上门服务,精准营销,实现了90%以上的农户拆迁款留在本行。

    勤督导 重考核。成立综合督导小组,制定旺季营销竞赛激励方案和督导管控机制,明确职责,分包支行,同时建立相应的考核机制,由总行领导班子、督导员分层督导,按周对各网点工作开展情况进行帮扶,按月对各网点任务进度进行督导,对落后单位实施针对性约谈,及时解决工作中的实际问题;发挥利用好绩效考核这一指挥棒,制定开门红活动奖惩办法,按照任务目标完成情况严格考核,形成人人有压力、人人有动力的激励机制,激发全员干劲,增强全员斗志,有效促进了首季开门红任务目标的完成。

【作者:祁文靖】
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