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文安农商银行2019年重拳冲击首季存款营销

2019年01月11日 14:14:12 来源:文安农商银行

    为积极应对县域金融市场竞争,实现全年存款工作的良好开局,促进存款持续稳定增长,文安农商银行开展首季全员存款营销活动。为保障此项活动的顺利进行,特制定《文安农商银行2019年首季存款营销活动实施方案》,加大对部室、支行的考核管理,积极调动全体员工营销的积极性。

    一是分析形势,提高认识,作好动员。营业部、各支行要召开好活动开展动员会,认真分析当前经济形势和经营形势,充分认识营销存款工作的艰巨性和重要性,营造全员有任务,员工主动营销存款的工作氛围。在存款营销中,要增强忧患意识、竞争意识、服务意识和主动出击意识。

    二是开好银企座谈会,加大宣传力度。营业部、各支行有重点的组织召开银企座谈会。一是认真听取客户对文安农商银行的意见建议,进一步提高服务质量;二是做好宣传,重点宣传好存贷款相结合的贷款利率定价政策和存款利率上浮政策;三是推广文安农商银行的各种金融产品,重点推广如理财产品、票据贴现以及电子银行产品等。

    三是重点作好“春节”期间存款组织工作。根据县域主导产业的经营特点,“春节”期间是资金回笼的高峰期,要充分把握这一有利时机,利用全省农信开展“双节”宣传活动,全员开展营销宣传,加强客户走访活动,掌握客户资金回流情况,加强客户账户资金监控,提高资金归行率。

    四是精细化作好贷款客户揽存工作。按照现有存量贷款进行分析,贷款客户未在本行开立基本账户、资金归行率低、资金归行额与销售额不匹配的客户普遍存在。因此营业部、客户部、各支行要对贷款客户逐户进行统计分析,对存在上述情况的客户作为授信与用信的否决性条件,各支行要建立台账,实施监控。

    五是加大低成本存款和对公存款的营销力度。加强县直和镇直各部门低成本存款营销力度,对具备代发工资条件的客户和一些收费部门进行营销合作,努力提高低成本存款和对公存款的营销力度。

六是合理分解指标,关注日均存款增长。营业部、各支行要对总行任务指标合理分解至每个岗位,形成人人有任务,人人有压力,全员揽存的工作格局,同时,要密切关注存款日均增长情况。在存款组织工作中,要把工作做在平时,保持存款稳定增长。

    七是创新和探索存款营销方式。创新和探索揽存模式和方式,领导小组办公室将定期总结先进经验,并在全辖推广并予以通报表彰。

【作者:孙永姣】
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