新年伊始,沧州融信农村商业银行充分利用春节的有利时机,立足“早”字,强化营销,多策并举,加压驱动,促进了存款业务大幅增长。截止到2012年1月31日,沧州融信农村商业银行各项存款余额较年初增长18419万元,其中定期储蓄存款增长11444万元,实现了存款业务首月开门红。 一、立足“早字”做文章,争取工作主动权。针对存款组织工作,沧州融信银行领导班子在元旦过后就立即召开了专题会议,强化了“早安排、早部署、早行动、早受益”的总体思路,明确了全年存款增长的总体目标。随后组织召开了中层干部会议,广泛动员,具体部署,量化分解,进一步强化存款立行的意识,唯有早动手才能掌握各项工作的主动权,并要求各经营单位根据今年市场竞争环境,结合存款目标,研究对策,制定切实可行的存款组织方案,为存款稳步增长奠定了基础。 二、抓住“春节”好时机,抢占市场占有率。沧州融信银行抓住春节期间客户收入集中、资金回笼的大好时机,克服“歇年”思想,建立起自上而下的营销体系,领导班子、中层干部及员工明确分工,全员出动,轰轰烈烈地开展了走出去下基层为客户送“福”活动,结合“农信进万家”活动,大力组织营销存款,将专门印制的春联及一些宣传彩页送到客户手中,同时结合网上银行上线运行、信通卡支付宝快捷支付业务上线、系统内个人通存通兑业务全部免费等新业务,大力进行宣传,不仅巩固了与客户的良好合作关系,又拓展了业务,使客户群保持了稳步增长。节日期间,融信银行还制作了沿街灯杆广告、高架广告、LED大屏幕广告、电视台拜年广告以及利用电视台播出“融信之春”文艺晚会等,加大社会形象宣传,进一步增强了社会知名度。 三、强化“奖惩”新措施,全力加压促增长。沧州融信银行根据全年工作目标,制定并推出了新的存款工作奖惩机制,即按存款余额、日均存款余额以及目标完成率分别设立专项奖励,按月考核,按月通报,按月兑现奖惩,有效的激励措施大大激发了全员吸存揽储的积极性。此外与各经营单位签定目标责任状,按季考核,激励到位,奖惩分明,各经营单位自我加压,卯足干劲,积极性进一步提升,确保了各项存款业务的大幅增长。 |