（本网讯：权学武）今年以来，面临复杂的经济形势和金融同业激烈的市场竞争，以及民间借贷的日益活跃，投资担保公司的高息揽存，加上其他商业银行重返农村市场等不利因素。卢氏农商行及时调整工作思路，突出工作重点，创新工作方法，坚持把组织资金作为基础性、长期性、战略性、目标性、生存性、发展性、竞争性、形象性工程来抓，牢固树立“资金就是生存发展的根本”、“资金实力就是行业形象、就是社会地位、就是竞争实力”的思想观念，不断强化员工危机意识、生存意识和责任意识，实行“计划早分配，措施早落实，员工早行动”，有力地推动了组织存款工作开展。截至目前，各项存款净增14793万元，占市农信办一季度分配计划2.5亿元的60%。

    采取主要措施：一是未雨绸缪早谋划。该行抓住三淅高速南段开工建设机遇， 12月份就分别组织召开了高速公路沿线网点和城区网点负责人座谈会，利用召开座谈会机会及时向各网点通报了存款市场份额的变化以及存款增长情况，进一步增强各网点的危机感和危机意识，增强抓组织资金的主动性。同时，对2012年组织资金工作进行安排部署，并在12月31日前将组织资金目标分解到网点，做到“计划早分配，措施早落实，全员早行动”，为组织资金工作顺利开展奠定了坚实基础。
 
    二是全员行动早落实。结合金融行业竞争激烈的实际，该行出台了组织资金奖励办法，实行“领导班子带头，全员共抓存款”，领导班子每人200万元，支行行长、直管分理处主任和部室经理每人100万元，支行副行长及副经理每人80万元，一般员工每人30万元，按月考核兑现，充分调动全员抓组织资金工作积极性。员工利用春节走亲访友机会，了解掌握组织资金信息，突出重点攻关，营造出了全员齐心协力抓存款的工作局面。如：城关支行当月各项存款净增2400万元。

    三是抢抓机遇抓存款。当地外出务工人员较多，该行抓住农历腊月外出务工人员返乡机遇，要求网点负责人带领客户经理进村入户，开展“送春联和客户回访”活动，大力宣传农商行的服务方向和资金实力，同时，利用LED和、悬挂横幅，宣传金燕卡“四免一参与”优惠政策、农民工银行卡特色服务以及农信银结算业务等，增强客户对农商行的了解和认知度，拉近农商行与客户之间的距离。据不完全统计，全辖27个网点累计悬挂宣传横幅50余条，向客户送春联4.5万副，回访客户1.2万个，发展新客户2300个，吸收存款4800万元。

    四是多方联动促存款。该行把对公存款业务作为促进存款增长一项重点工作去抓，制定下发了考核办法和奖惩措施，促使各网点重视对公存款业务发展，确保存款增长。各网点开展对行政机关、企事业单位和商户上门攻关活动，以代发工资、代发粮农补贴、代收中小学校学费为突破口，广泛捕捉存款信息，为客户提供换零钱和兑换新钱服务，加大市场营销和服务推介力度，争取客户在农商行开立对公存款账户。如：营业部抓住学校开学之机，积极争取代收学费业务，一天时间吸收存款330余万元。

    五是优质服务吸存款。该行在全辖扎实开展文明优质服务活动，实行微笑服务，站立服务，推行文明用语。同时，加大优质服务督导力度，提升服务质量，延长营业时间，特别是城区网点腊月将营业时间延长至农历二十九，有效方便客户存款。如：中华街分理处位于城镇繁华商业区，商户较多，为方便客户存款，所有员工自觉取消轮休，中午不休息，当月存款净增1300万元。