本网讯  去年，工行江西省新余分行个人电子银行业务发展取得了历史性的突破。今年，新余分行继续采取有效措施，通过加强业务宣传推广、加大定向营销力度、完善考核办法，个人电子银行业务继续保持了良好发展势头，为分流柜面业务、提高网点竞争力奠定了基础。

    一是加大宣传力度，树立品牌形象。今年以来，该行加大了对个人电子银行产品的宣传推广力度，努力扩大个人电子银行产品在社会的影响。首先是网点宣传。通过经常性地在营业网点悬挂宣传横幅、在咨询台摆放宣传折页、张贴宣传画开展宣传。其次是上街宣传。该行先后多次组织人员到一些公共场所宣传个人电子银行产品。最后是上门宣传。新余分行积极与企事业单位、中职院校联系，上门开展个人金融产品宣传、咨询活动。

    二是组织竞赛活动，扰动营销氛围。该行根据不同的季节先后组织开展了一系列个人金融产品营销竞赛活动，通过召开动员大会，进行层层动员、层层发动、深入网点进行督导等措施，扰动了营销竞赛氛围，推动了个人电子银行产品的营销。

    三是开展定向营销，拓展市场份额。该行通过走出去请进来的方式开展个人电子银行产品定向营销活动，有效地拓展了电子银行市场份额。据统计，截至5月20日，新余分行共组织人员深入政府机关、企事业单位、中职院校开展个人电子银行产品定向营销活动19场次，活动中共散发各种宣传资料、客户需求调查表近20000份。

    四是完善激励机制，促进产品营销。为了充分调动全体员工的营销积极性，该行一是建立健全了各项考核机制。一线员工拿出全部绩效与产品营销挂钩，实行积分考核，多劳多得，拉开员工收入分配档次。二是继续实行机关部室与支行网点挂钩制度。实行了机关部室与支行网点挂钩制度后，机关各部室全力支持支行网点经营活动，协助支行网点开展宣传、营销活动。