本网讯   今年，工行廊坊曙光支行把加快银行卡业务发展作为重要增效点，积极创新营销方式，广开营销渠道，取得了明显效果。截至5月22日，该行已发放信用卡3104张，营销灵通卡6317张。

    一、创新思路，采取分层业务营销。年初，廊坊分行行长工作会议结束后，曙光支行成立了由行长任组长的银行卡业务专项营销领导小组，深入分析研究市场，确立“打破常规，上门营销，多点联动”的营销策略，变坐等客户为主动上门营销，成立了三个营销小组，一是系统大客户组，由客户经理深入挖掘系统大客户的业务潜力，仅供电局汽车队一户，就办理牡丹卡200张；二是部队客户组，利用与武警学院、炮校等部队院校建立起的良好合作关系，积极向学员营销银行卡，集中办卡3000张；三是大中专院校组，该行员工深入西小区、大学城、航天学院等院校，利用学生熟悉本校师生情况的优势，给他们一定的报酬，由在校学生成立小分队，深入学生宿舍营销低额度信用卡，效果十分显著，营销信用卡1000张，形成了内外联动、全方位、多层次的良好发展格局。
   
    二、强化激励机制，提高员工营销积极性。该行进一步强化“谁营销、谁受益”的奖励原则，完善了绩效考核分配办法，在全行形成多劳多得、重奖营销能手、争当先进的工作氛围，有效地调动起员工的营销积极性。
   
    三、努力提高银行卡业务营销的综合效益。该行把银行卡营销与网上银行业务营销结合起来，在客户办卡的同时，为每张卡开通网上银行，通过大力宣传网上购买基金手续费打折、消费5次免收卡年费、卡面新颖具有收藏价值等卖点，吸引客户的注意力，实现了业务捆绑营销，提高客户的综合贡献度。该行还重点加强对存折代发工资客户的介质转换，积极引导客户主动使用银行卡，成功转化广阳区财政代发工资2500户，并且为每户开通了网上银行、电话银行业务。