本网讯    农行山东安丘支行把贷记卡营销作为抢占优质客户资源，扩大信用卡规模，增加经济效益的有效手段，强力营销，效果显著。2007年末，该行贷记卡发卡量达3087张，比年初增加2276张，完成年计划的136%，完成竞赛计划的150%，获得潍坊市农行系统金穗贷记卡营销竞赛活动第一名。

      今年以来，该行根据贷记卡营销对象特点和区域环境情况，对目标客户群体进行了疏理，重点打造贷记卡营销三个渠道。一是在支行个人业务部设立二名、每个营业网点设立一名贷记卡业务经理，加强业务培训，提高营销技巧，切实发挥这支队伍在宣传发动、市场拓展、营销组织、跟踪服务、风险监管等方面的骨干作用。二是充分挖掘全体员工的人脉资源，制定实施了《安丘市支行员工贷记卡产品活动实施方案》，分配营销计划，采取上门、电话及信函等多种形式，让每一位员工都积极投身到贷记卡的营销工作中去。三是紧紧抓住公务卡优惠政策，大打优势品牌。利用公司业务资源，重点拓展区域内的政府、机关、事业单位及AA级以上企业等优质团体客户，从而形成了全员营销公务卡的合力。

      该行为调动全体员工的营销积极性，制定了《金穗贷记卡营销竞赛活动实施方案》，明确营销目标、营销策略和考核办法，与绩效工资挂钩，并加大贷记卡业务在绩效考核中的占比，明确网点及部门负责人为贷记卡业务工作第一责任人，坚持“重点倾斜，又奖有罚”的原则，激励全行上下齐心协力，抓早抓好贷记卡业务的快速健康发展。