本网讯    工行海口琼山支行通过开展“一人一天一卡”营销竞赛活动，大力发展银行卡业务，取得丰硕成果。2006和2007年，分别发行灵通卡30965张和34229张，分别完成全年任务的188.6%和114%，新增信用卡分别为509张和9465张，分别完成全年任务的104%和153%，银行卡的发卡量是历年来最多的时期。2006年和2007年通过发展银行卡业务直接带来中间业务收入分别为119.6万元和211.5万元，同比增幅分别为53%和77%，银行卡业务的快速发展不仅有效地增加中间业务收入，还有效地抢占市场份额，增强核心竞争力。

    近两年来，该行充分发挥客户资源丰富的优势，大力开拓度银行卡尤其是灵通卡业务，实现创价值增长。首先，该行在全行开展“一人一天一张卡”营销竞赛活动，大力发展灵通卡业务来带动一揽子业务全面快速发展。该行领导亲自谋划营销竞赛活动的具体内容，分管行长具体负责领导和组织实施，制订营销竞赛活动方案，明确规定开展的这项活动的具体内容、做法和要求。该行还专设营销发卡明星奖，把营销发卡业绩纳入绩效考核范围，通过有效的激励机制，激发员工营销银行卡和发展个人金融业务的积极性。其次，加大管理力度，该行每月都通过业务发展分析会，对全行开展营销竞赛活动进行通报，总结经验进行推广，分析制约活动开展的主客观因素，研究下一步的营销策略，每月都将各网点营销银行卡和各项业务完成情况进行统计通报，让各网点互相对比，相互促进，有力地推动营销竞赛活动有效开展。再次，加强对活动开展的指导，该行注重引导各网点在营销银行卡的同时，通过营销客户办卡，触类旁通地营销相关业务，取得较好的效果。各网点都积极行动起来，根据自身的实际情况，采取“一点一策”的营销策略，通过办卡营销网上银行、电话银行、保险基金等相关业务；对靠近学校的网点，重点通过有序、有效地组织在校学生办理“猪福卡”、灵通卡取得了突出效果，推动银行卡业务的快速发展，也带动各项业务呈现全面快速发展的良好势头。此外，该行积极发展新的特约商户，切实做好自助设备的维护工作，为客户提供良好的用卡环境，并积极发挥大堂经理作用，主动引导客户办卡和用卡，在有效促进银行卡业务发展。

    据了解，该行通过大力发展银行卡业务带动了个人存款、电子银行、理财等业务的全面、快速发展。2006和2007年，两年储蓄存款增加17234万元，新增个人网银达20855户，个人电话银行7900户，两年共销售理财产品5.36亿元，多项产品销售指标居全省各分支行前列。