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邢台农信新增存款破百亿 抓好开局捷报传

2019年04月09日 17:03:51 来源:河北省联社邢台审计中心

    本网讯(崔延锋 王莹)存款是立行之本,存款的持续稳定增长是实现各项业务平稳有序开展的基础和保障,是当前工作的重中之重。为切实做好全年的存款组织工作,进一步突出存款首季营销“开门红”的定盘作用,河北省联社邢台审计中心于年初对存款“首季开门红”活动进行了广泛动员,有效促进了各项存款的快速稳定增长。截至3月末,全市农信社各项存款余额1278亿元,较年初增加107亿元,较去年同期多增40亿元,同比多增2.8个百分点,创同期历史新高,为全年的存款组织工作打下坚实基础。

  提前谋划、强力督导,逐级压实责任。为抓好抓实首季存款组织工作,邢台审计中心提前谋划、广泛动员、压实责任、强力督导,要求换届后的行社班子成员快速熟悉环境、调整工作状态,凝心聚力抢占市场先机,全力保障各项存款快速有序增长。一是年底前召开了《2019新生态开门红》培训会,将营销理念与实际操作相结合,从意识上、策略上、行动上调动全体员工的揽储积极性。二是元旦过后随即召开了首季开门红动员会,制定了存款“开门红”营销方案,明确活动目标、活动时间、活动内容和活动要求,各县级行社主管领导就揽储工作面临的压力及应对措施进行了讨论交流。三是活动开展以来,实行按日监测、按旬分析、按月调度,每日监测县级行社的变化情况,对指标落后和异常波动的行社进行督导;每月对存款组织缓慢的行社及时进行调度,了解存在问题,解决实际困难,指导各行社找差距、定措施,加强考核、上下联动,扭转存款被动局面,一季度全市实现增存107亿元,完成全年指标的90%,为完成全年的存款组织工作奠定了基础。

  转变理念、强化营销,赢取揽存先机。一是优化存款结构。各行社班子成员带头深入政府职能部门、企事业单位,作为公关突破口,紧盯财政类存款、资金调拨、土地流转划拨、社保费、拆迁补偿款等信息,充分拓展大客户资金链业务,树立成本核算意识,逐步降低高成本的定期储蓄存款。截至3月末,低成本存款余额277.6亿元,占比21.72%;对公存款157.4亿元,占比12.31亿元,较年初增加5.7亿元。二是转变营销理念。加强客户关系维护,由营销业务向营销客户转变,由等客上门到主动出击,建立领导班子攻大户、中层干部盯小微、基层员工保散户的分层营销模式,增强客户满意度和认同感,细分客户群体,对现有客户群体进行细分,明确定期存款储户、卡存款客户、外出务工人员、各类企业老板等目标客户,精准营销、主动走访,通过定期回访,切实巩固老客户,不断开发新客户。各行社开展的“2019开门红春天行动”、“情人节全城表白”、“女王节智能存款”、大额高级智能存款将存款一季度“开门红”工作推向高潮。

  全面宣传、提高质效,夯实工作基础。一是做好基础服务工作。将主要力量向一线倾斜,对集中代发、兑换新钞等业务量较大的时间段,及时增设弹性服务窗口。提高柜面服务水平和工作效率,安排专人对网点的人员、设备等定期巡查,要求各网点负责人到前厅做好解释疏导工作,减少客户等候时间,提升客户满意度和市场美誉度,打造农信品牌形象。二是通过微信、宣传彩页、网点视频、电台广告、微信群发、朋友圈转发、拍摄视频短片等多种方式发布最新存款信息。开展“新年送对联”、“存款抽奖”、“过年换新钱”等存款营销活动。三是加强内部联动,将存款营销工作与电子银行业务、农信“e”购、云闪付、随E盾等各类线上平台营销工作相结合,不断提升整体业务营销水平。
  

【作者:崔延锋 王莹】
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