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敢为人先 乘势启航——保定市区作联社信贷投放纪实

2017年05月04日 14:45:54 来源:保定市区联社

    本网讯(安金刚)作为京津冀协同发展产业转移承接地,保定已成为各大银行类金融机构争夺的重要阵地。保定市市区联社开拓思路、敢为人先,明确了“激励当先、投放为先和服务争先”三位一体的信贷营销格局,在众多金融机构中脱颖而出、异军突起。2016年,该联社累计发放各项贷款149.88亿元,贷款余额较年初增长13.01亿元,为市区经济发展提供了强有力的资金支持。

  激励当先,将“绩效管理”作为深度挖潜的支撑点

  该联社通过绩效激励机制,带动全员营销热情,多层面开展信贷营销工作。一是领导班子带头营销。领导班子充分发挥“龙头”作用,采取分片分社、带头带队的方式,主动对接客户主体,巩固客户资源,重点营销涉农龙头企业、规模实体产业和优质电商平台等客户,发放贷款1.5亿元。二是客户经理激励营销。有差别的对贷款营销万元含量进行计算,制定贷款调节系数管理办法,将贷款营销额度、贷款质量和客户经理绩效工资挂钩,按月考核,逐月兑现,重奖轻罚,提高了客户经理的工作热情。三是全体员工推荐营销。大力推行全员推荐营销制,全体员工可以参与营销所有信贷业务,进一步调动了全员、特别是非信贷人员贷款营销的积极性、主动性。通过领导班子带头营销、客户经理激励营销、全体员工推荐营销,该联社贷款营销工作呈现出良好态势,信贷投放也随着步入可持续发展的快车道。

  投放为先,将“简政放权”作为提质增效的着力点

  为做好贷款投放工作,该联社一方面积极“简政”,对受理的贷款在两个工作日内予以答复,在材料收集完整、审核通过后,原则上在三个工作日内完成贷款发放。贷款审批会坚持每周召开一次,必要时采取“特事特办”制度,根据客户情况,随时召开,保证不积压、不拖延。另一方面科学“放权”,根据业务实际,放开了信贷业务营销权限,客户部和基层社营销额度相比无差别,充分挖掘基层社负责人丰富的市场资源。增加了信用社可办理信贷业务的品种和权限,科学调整备案制和审批制贷款业务范围,基层信贷营销积极性进一步提升。“简政放权”带来的“农信速度”,让一些流失的客户逐步回归,吸引了一批新客户慕名到来。目前,该联社是市内企业界公认的贷款办理发放最快的金融机构。同时,该联社坚持“稳健审慎、防控结合”的原则,利用好企业及个人征信系统,严把贷款出口关,严格审批程序,严防新贷款带病发放,有效控制了新增贷款的风险。

  服务争先,将“客户需求”作为银企共赢的落脚点

  在信贷服务方面,该联社做到了“亲、近、活”三字。“亲”——做携手并进的伙伴。始终坚持亲小亲微的服务理念,把助力小微企业发展作为银企共进的重要手段。为进一步做好对小微企业的金融服务,有原则的、灵活的确定小微企业贷款利率定价,为发展前景好、信用记录佳的优质小企业客户主动让利,建立合作纽带、实现银企共赢。该联社信贷支持的某纸制品企业“年产两万吨生活用纸技改项目”已经投产,某机械制造企业“新型环保节能墙体材料”设备,和进口同类产品抗衡,占领了国内大份额市场。“近”——办客户身边的银行。联社没有将金融服务停留于网点,而是走出柜台、走近客户,专门成立了为客户提供业务咨询、信贷支持的贷款宣传服务小组,针对如何提高服务功能、提高办事效率、优化信用环境、拓展业务范围向客户征求意见与建议,了解客户的资金需求,为客户介绍信贷产品的优势和特点,将产品和服务送到新老客户手中。“活”——创量身订制的产品。实施“一户一策”措施,在原则前提下适度灵活,在灵活把握上坚持原则,将现有产品种类和信贷政策、有关规定,与通过上门走访调研所获得的企业信息、实际资金需求、金融服务需求、员工情况等结合起来,为企业量身订做,设计出最适合该企业的融资方式及配套服务方案,形成产品组合,灵活满足不同客户的不同需求。

  目前,该联社正处在组建农村商业银行关键时期,变革蕴含新动力,转型激发新活力。“我们紧抓京津冀协同发展和建设雄安新区两大历史机遇,围绕城市金融做好文章,把农信优势发挥到最大,为保定经济腾飞、企业转型发展做出更大的贡献。”该联社理事长韩树强说。

【作者:安金刚】
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