四川省绵阳市梓潼县是一个典型的农业小县，梓潼县联社存款市场份额已经高达43%，该县的存款市场达到源头枯竭的现状，然而，该信用联坚2012年“开门红”工作做到早谋划、早部署、早行动，传统春节期间不休假抓揽存，积极抢占存款市场。截至1月末，全县农村信用社存款余额23.7亿元，比年初净增1.2亿元，仅大年七天假期存款就净增了1.5亿元，超过全县7家金融机构1月份存款总额2190万元的6倍多，市场份额达到44.8%。抢在竞争对手的前面，实现了组织资金“开门红”。

    早谋划，分解任务。该联社早在去年11月初就谋划，深入剖析市场，认真分析、研究竞争对手，积极储备客户资源，锁定目标客户并主动出击，登门拜访，抢占了先机。同时，联社去年12月中旬实施了中层干部竞聘和全员竞争上岗劳动用工改革，将各机构组织资金净增目标纳入竞聘重要条件，一改往年的分配任务为摘牌申领，摘牌结果比计划任务增长了7000万元。一开年，联社又及时出台安排意见，提出工作方向和目标，制定具体的措施和考核办法，对一季度完成全年增存目标60%以上的给予营销费用匹配和外出考察学习等奖励，激发了全员工作热情。并实行全员业余揽存，与绩效薪酬挂钩考核。

    强宣传，拓展市场。一是以庆祝农村信用社成立60周年为契机，大力开展各种宣传活动，先后在全县21个乡镇进行“E行天下.惠农兴村”文化下乡活动巡演，将信用社的业务产品和服务创新编排成群众喜闻乐见的节目，增进与老百姓之间的鱼水深情,稳定客户,拓展市场。二是为欢迎外出务工人员回家过年，有效利用农民工返乡之机大力拓展业务，联社对4块擎天柱广告内容进行了更新，发出致外出务工朋友公开信2万封，拉近与外出务工朋友的距离。三是在大年过节之机，通过电视广播、各社通过LED宣传标语，向全县人民拜年。四是利用县人大、政协两会召开期间，派发信用社宣传折页、春联和形象手册，会议现场展板展示信用社支农功效、业务产品、改革发展，提升农村信用社形象。五是春节前向新老客户发出慰问短信5万余条，各分社（部）举行了村社干部和大客户联谊会，联络感情，增进友谊。

    抢时机，主动营销。梓潼联社在对各分社（部）进行存款任务分解到岗位人头的同时，抢抓时机，主动营销。一是对客户市场进行细分，实行分层营销，人人当客户经理。联社领导班子，市场营销部负责财政、社保等大单位的存款营销，公司金融业务部负责县级各部门、企业单位的存款账户开立营销，个人金融业务部和城区分社负责社区居民、个体工商户的存款业务营销，区乡分社负责本乡镇个体户、街道居民和辖内农户的存款营销，各层客户均有具体人员负责，做到了营销无空隙。二是城区分社员工利用假期对城区客户“扫街、扫楼、扫社区、扫市场”拉网式客源收集工作，上门拜访，介绍产品，营销宣传，区乡客户经理深入农村，深入返乡务工人员家中，发送公开信，表示节日慰问，建立客户信息档案，动员和预约务工存款。三是大力营销蜀信卡，方便外出务工人员汇款结算。四是做好以贷引存工作，动员贷款客户将基本账户开立到信用社。

    抓服务，稳步增存。春节期间，全体员工放弃休息时间，有效利用农民工返乡，各单位兑现年终奖励的有利时机，全天开门营业，增设服务窗口，主动延长服务时间，提高服务效率，方便节日期间客户办理存取业务。轮休的员工也利用节日时机，开展上门服务、特色服务，跟踪优质、目标客户，实现了存款的稳定增长。